Как открыть автосалон: от регистрации до запуска

Содержание

Как открыть автосалон. Пошаговая инструкция

Как открыть автосалон: от регистрации до запуска

Говорить вовремя кризиса об открытии автосалона немного не уместно, но все же если брать во внимание машины дешевого ценового сегмента, то вполне можно пробовать запускать такой бизнес. В наши дни психология подхода клиента к покупке авто начала понемногу изменяться.

И если раньше в большинстве случаев люди рассматривали исключительно варианты  б/у автомобилей, то теперь начал расти интерес именно к новой технике.

Почему? Люди понимают, что обслуживание стоит дорого и легче купить новое авто, поездить несколько лет, и продать его по хорошей цене, чем покупать старую машину, и на постоянной основе вкладывать деньги в ее содержание.

В связи с этим фактором и наличием на рынке многих предложений в низком и среднем ценовом диапазоне и является одним из факторов, почему современные предприниматели решаются стать дилерами одной или нескольких марок автомобилей.

Вы думаете, что основной доход автосалона составляет продажа авто? Это не так, практически 70% от выручки поступает от технического обслуживания проданных автомобилей и продажи комплектующих и расходных материалов. При разработке бизнес плана нужно учесть этот факт и ориентироваться именно на такой формат ведения бизнеса.

Оформление документов

Как и любая бизнес деятельность, бизнес на продаже новых автомобилей требует официального оформления всех соответствующих документов и разрешений. Вот лишь часть из них:

  • выбор формы деятельности. В этом случае выбор лучше отдать ООО.
  • заключение договора или купли продажи помещения под будущую торговую площадку.
  • указать ОКВЭД. Для России это следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.23.2.
  • открыть счет в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.
  • получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • получить сертификат, который будет свидетельствовать, что вы являетесь официальным дилером определенных марок авто.
  • регистрация в пенсионном фонде.

На самом деле юридический аспект регистрации автосалона очень серьезный, как и сумма будущих вложений, поэтому для оформления всех необходимых документов лучше всего обратиться к опытному юристу, который точно сделает все как того требует закон.

Заинтересовал автобизнес? Возможно вам будет интересна торговля автозапчастями. Мы подготовили готовый бизнес план магазина автозапчастей, который поможет вам стартовать в этом бизнесе и получить неплохую прибыль, все нюансы в этой статье — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-avtozapchastej.html.

Место и помещение

Если вы все же решились открывать столь дорогостоящий бизнес, примерный стартовый капитал который вам будет нужен – это около $150000. Часть из этой суммы будет потрачена на оформление помещения.

К основным параметрам при выборе места под будущую торговую площадку являются:

  • удобный подъезд;
  • желательно открывать автосалон на одной из оживленных трасс вашего города, тогда витрина салона будет работать наиболее эффективно, плюс ко всему ежедневно мимо будут проезжать сотни водителей, у которых вы будете постоянно на виду.
  • для такой торговой площадки нужно либо наличие подходящего помещения, либо участок размером около 0,5 га.

Строить автосалон с нуля это не очень хорошая идея, поскольку дело может не пойти и вам будет трудно продать такой бизнес.

Для организации такого бизнеса вам могут подойти варианты покупки:

  • зданий старых автопарков;
  • покупка и реконструкция уже готовых помещений, например, части старых заводов.

В таком случае вам нужно будет сделать небольшую реконструкцию и провести капитальный ремонт. Размещение у таких объектов может быть очень привлекательное с точки зрения бизнеса, поэтому мы советует поискать именно такие объекты.

Также нужно понимать, что бизнес по продаже новых машин можно открывать и на окраине города, не стоит рваться за место в центре и переплачивать огромные деньги. Одним из требований является хороший подъезд и наличие транспортной развязки.

Также, если вы будете дилером определенной автомобильной марки, то у них у каждой есть свои особые требования к помещениям. Так при сотрудничестве с ними, если ваш бизнес план примут, к вам приедет представитель компании, и вы обговорите все моменты, которым должен отвечать автосалон. В среднем к требованиям можно отнести минимальная площадь 300 – 700 кв.м., в зависимости от производителя.

Некоторые компании вообще оговаривают все, вплоть до мебели, которая должна в нем присутствовать.

Также, перед тем как открыть автосалон, важно определится, какого формата он будет. Есть вариант построить просто торговую площадку, а есть вариант добавить к ней сервисный центр и магазин продажи автозапчастей.

Именно второй вариант и является более предпочтительным.

Как мы уже говорили выше 70% от прибыли салона может приносить именно обслуживание авто и продажа оригинальных запчастей марок, которые представлены у вас в ассортименте.

В последнее время автомобильные компании всячески способствуют развитию сервисных центров.

Таким подходом вы обеспечите предприятие постоянными денежными вливаниями и сможете развивать это направление в будущем. Также можете добавить мойку авто, таким образом, клиент, купивший у вас новый автомобиль, сможет получить полный цикл его обслуживания, а это уже одно из преимуществ перед конкурентами.

Реклама

Ее суть  не в рекламировании самой марки машин, а в рекламе вашего местоположения. Вам первые 6-12 месяцев нужно привлечь максимальное количество клиентов, а далее вам будет помогать «сарафанное радио». Эффективными методами для рекламы являются объявления в СМИ, раздача листовок и, конечно же, собственный интернет ресурс, при его наличии люди сами будут вас находить.

Важно уделить огромное внимание витрине и самой презентации автомобилей в салоне.

Нужны яркие запоминающиеся баннеры, хорошее освещение и главное это высокий сервис обслуживания, в том числе людей, которые зашли поинтересоваться и возможно в будущем станут вашими постоянными клиентами.

Когда человек приходит выбирать авто, он зачастую полагается на эмоции, и вам нужно создать все необходимые для этого условия, чтобы он захотел купить авто именно у вас. Особенно на это нужно обращать внимание, когда человек пришел на тест драйв.

Персонал

Составляя бизнес план открытия автосалона нужно четко представлять сколько персонала будет работать и какие функции каждый из них будет выполнять. Грамотное распределение обязанностей, поможет сэкономить на заработной плате малоэффективных сотрудников.

Итак, для начала работы вам понадобятся:

  • менеджеры по продажам, которые будут работать с клиентами;
  • бухгалтер;
  • продавцы (если при салоне будет магазин);
  • технический персонал (при наличии автосервиса);
  • управляющий;
  • маркетолог, человек, который будет заниматься рекламой;
  • уборщица на неполный рабочий день;
  • охранник.

Будьте внимательны при подборе персонала и проверяйте работу каждого из них не только на испытательном сроке, но и на постоянной основе.

Например, продавцы должны соблюдать планы продаж, если люди заходят, но не покупают, значит нужно что-то менять.

Также отдельное внимание уделите техническим специалистам, чтобы потом не читать негативные отзывы о некачественно проведенном обслуживании авто в вашем сервисе.

Как стать дилером?

На самом деле, чтобы получать авто напрямую от производителя обходя наценки посредников, вам нужно стать официальным дилером и это поверьте нелегко, поскольку продеться проделать ряд шагов, и не факт что результат будет положительным.

Вот основные шаги, которые нужно будет реализовать:

— заполнить анкету на сайте торговой марки, например KIA, Renault или другой. Указать желание стать их официальным представителем в вашем городе.

— после этого вам нужно будет заполнить ряд документов, а также предоставить их представителю детальный бизнес план будущего автосалона, желательно с фотографиями места под его открытия и экономических расчетов предприятия.

— если ваше предложение их заинтересует вам нужно будет встреться с их региональным представителем, с которым вы получите основные требования, а также обсудите покупку оборудования, дизайн, поставку авто, планы необходимых продаж и прочие моменты.

— на финальной стадии после всех соглашений вы подпишите дилерский контракт, который и будет является основным документов для вашего сотрудничества.

Некоторые предприниматели, таким образом, заключают договора с несколькими торговыми марками и значительно, таким образом, расширяют ассортимент модельного ряда и марок авто, которые они официально могут обслуживать в своем сервисном центре.

Как происходит поставка автомобилей?

Существует два основных вида доставки автомобилей к вам в автосалон:

  1. Вы как дилер самостоятельно проводите доставку автомобилей со страны производителя. Тут нужно учесть множество факторов. Вам нужно организовать собственную транспортную службу. Подписать договор с транспортными компаниями, которые имеют право на международные перевозки. Далее нужно будет застраховать все авто, решить все вопросы с их оформлением на таможне, по прибытию провести предпродажную подготовку.
  2. Покупка авто в официального представителя в вашей стране. Это склад авто, где мелкие автосалоны заказывают различные модели под продажу. Это наиболее оптимальный вариант, поскольку все расходы по прохождению таможни и доставки к вам в страну берет на себя другое юридическое лицо, а сумма переплаты при этом не очень большая.

Выводы. Собственный автосалон, — это серьезный бизнес, окупаемость которого составляет от 4 – 7 лет. В среднем каждый салон продает в год около 1000 машин если это недорогой сегмент авто и около 200 шт. среднего класса машин. Рентабельность такого бизнеса 15-20%.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-avtosalon.html

Как открыть автосалон с

Как открыть автосалон: от регистрации до запуска

Отсутствие знания, опыта – вот первые трудности, с которые преодолевает новичок, приняв решение об открытии автосалона. Эта статья раскроет основные задачи и ответы на вопрос «Как открыть автосалон».

Забегая вперед, сразу отметим, что возможность увеличения объема продаж обеспечит вам параллельная торговля автомобильными аксессуарами, дополнительным оборудованием и высокое качество сервисного обслуживания клиента. И помните о том, что стремительная погоня за высокими прибылями – способ получить сегодня выгоду, но завтра или через полгода круг вашей клиентуры исчезнет, как мыльный пузырь.

Как открыть автосалон с «нуля»

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть автосалон, что нужно для открытия с «нуля».

Открывая автосалон, нужно принять решение, какой моделью или моделями авто вы будете торговать, определить, представителем какое дилерской сети, будет ваше «детище». Обязательно нужно будет составить бизнес-план автосалона и поэтапно воплощать его в основание вашего бизнеса.

На этом этапе следует провести переговоры с заводами производителями вашего будущего авто-товара, очертить круг партнеров- поставщиков, заставить их поверить в состоятельность вашего будущего автосалона, с целью поставки авто под товарный кредит.

Условия такой поставки и контактную информацию о компаниях производителях авто можно собрать в сети Интернет.

Как стать автодилером

Если в вашем городе нет еще дилера определенного марки авто – вас поцеловала удача!

Производитель согласится на представительство своего модельного ряда в вашем автосалоне, но все же, поинтересуется наличием у вас опыта в сфере торговли авто. В результате таких переговоров вам могут подсказать, где именно лучше территориально организовать автосалон, что уже есть результативный шаг на пути становления автобизнеса.

Теперь надо подкорректировать ранее составленный бизнес-план автосалона, учесть в нем условия участия партнеров и предоставить его в готовом виде производителю. Важно цифрами аргументировать производителю достижимость желаемого результата деятельности автосалона.

Подробности читайте в статье на тему «Как стать дилером».

Месторасположение

Территориально автосалон целесообразней организовать вблизи трассы, с выходом витринных окон на проезжую часть. Это рекламный момент, способствующий продвижению автобизнеса, учитывая его специфику. Надо арендовать здание, с такими параметрами размещения, если не удается – лучше заняться строительством нового здания под автосалон.

Привлечь покупателей и стимулировать их к покупке поможет обустройство автосалона в современном стиле.

Внутри помещение нужно поделить на специальные зоны, оборудовав шоу-рум, офис, сервисный центр, склад комплектации запчастями и оставить видное место, для размещения представителя одного из банков.

Дополнительная услуга вашего автосалона – удобство получения мгновенного кредита под покупку авто.

Обустройство шоу-рума предусматривает учет требований конкретного производителя, используя его символику торговой марки, корпоративное цветооформление и размещение рекламной продукции.

Затраты и прибыль

Согласно оценкам экспертов журнала Свой бизнес (СБ #11 (40)), стартовые капиталовложения для открытия автосалона с «нуля» по предварительным расчетам составляют около $2,65 млн.

Цифра состоит из затрат на строительство автосалона, запуск его и оборотных средств, вложенных в товарный запас двухнедельного товарооборота. Следует отметить, что доля оборотного капитала в этой цифре составляет всего $150-750 тыс.

Процент чистой прибыли в соотношении валовой выручки и расходов типового автоцентра, составляет около 2 %. Анализ составляющих финансовой деятельности автосалона приведен в журнале «Свой бизнес».

  • Возьмем за базу годовой валовой доход — 100,00%;
  • Расходы, также за год составляют — 98,00%.

В том числе расходы автосалона по статьям затрат:

1) Стоимость закупки автомобилей у официального дистрибьютора — 92,00%;

2) Стоимость закупки аксессуаров и запчастей — 2,00%;

3) Зарплата, работающего персонала — 0,60%;

4) Затраты на техническое обеспечение деятельности — 1,00%;

5) Рекламные расходы — 0,40%;

6) Уплата налогов (НДС, налог на прибыль, соцналог) в бюджет — 2,00%.

И остается 2,00% чистой прибыли.

Расчет отсрочки платежа, предоставляемый производителем, следует подстраховать наличием собственных оборотных денег в размере хотя бы $200 тыс.

Реклама автосалона

Неоспорима эффективность проведения широкой рекламной акции вашего предприятия.

Один из распространенных вариантов размещения рекламы автосалона это заметка в бесплатной городской областной или районной газете. Общедоступная информация о координатах местонахождения, указание гибкой системы действия скидок, демократичности цен, привлекут внимание широкой аудитории потенциальных покупателей.

Отмечена действенность проведения в автосалоне периодических акций продажи авто, о них целесообразно информировать, организовав почтовую рассылку буклетов, листовок, предлагая, совершившему покупку, бесплатную дополнительную услугу. Например, бесплатную первую заправку, приобретенного автомобиля или замену масла.

Рекламные расходы следует изначально внести в бизнес-план вашего автосалона.

Размер затратной части этих мероприятий окупится и принесет прибыль в ваш бизнес.

Итог

Делая вывод из вышеизложенного, приведем вам аналогию совета президента сети автосалонов и техцентров «Инком-Лада», который был опубликован в «Бизнес-журнале». Суть совета следующая: только придерживаясь основных принципов наличия долгосрочных целей и упорства в их достижении, можно достичь повышения рентабельности в автомобильном бизнесе и открыть успешный автосалон с «нуля».

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-avtosalona.html

Как открыть автосалон: все, что нужно знать предпринимателю

Как открыть автосалон: от регистрации до запуска

Наличие в России большого количества автолюбителей еще раз доказывает огромный потенциал рынка новых и подержанных автомобилей. Стабильно высокий спрос на авто рождает в голове некоторых бизнесменов мысль об открытии собственного автосалона.

В большинстве случаев идея так и зависает в воздухе из-за нехватки средств, настойчивости и необходимых знаний. Только единицы проходят тернистый путь и создают бизнес, приносящий стабильную прибыль.

Чтобы бизнес был успешным

Обратите внимание на эти рекомендации. Они помогут вам понять, как открыть автосалон и сделать успешным бизнес по продаже авто.

Итак:

  • начинайте работу с торговли автомобилями известных брендов. Вы сможете сэкономить на рекламе. Тойота – она и в Африке Тойота;
  • первые авто выбирайте из бюджетного сегмента. Так проще найти клиентов и нарастить оборотный капитал. Когда вы твердо встанете на ноги, можно перейти на автомобили средней ценовой категории или авто «премиум»-класса;
  • обеспечьте широкий модельный ряд, чтобы покупатель имел возможность выбора;
  • важно предоставить клиенту как можно больше дополнительных услуг в одном месте, чтобы он снова и снова обращался в ваш салон. Многие успешные автодилеры утверждают, что прибыль от послепродажного обслуживания часто превышает выручку от продажи авто. Ремонтные мастерские, станция техобслуживания, опытный специалист по тюнингу автомобилей, магазин по продаже автозапчастей, услуги банковских работников по кредитованию покупок авто, наличие агента солидной страховой компании в одном месте существенно расширят возможности получения прибыли. Положительная репутация вашему автосалону будет обеспечена;
  • усвойте простое правило, которое часто нарушают недальновидные бизнесмены – не экономьте на персонале. Заинтересованность наемного работника в повышении своей квалификации и зависящая от личного вклада достойная оплата труда позволят сформировать крепкий коллектив грамотных специалистов, на которых вы сможете положиться. Продажа автомобилей – достаточно сложный проект. И дилетантство здесь не пройдет;
  • в вашем автосервисе должны работать только лучшие специалисты. К грамотному автоэлектрику Васе, которого знает весь город, выстроится очередь желающих получить консультацию именно у него. Придется попотеть, разыскивая таких спецов. Предложите достойную оплату труда и не нарушайте своих финансовых обязательств, чем часто грешат бизнесмены. Тогда профи будет работать у вас, и постоянный поток клиентов будет обеспечен.

Первые шаги по открытию автосалона

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Запаситесь терпением, ибо путь от строительства до стабильной работы предприятия будет достаточно долгим.

Шаг №1. Определитесь, какие авто будут продаваться у вас в салоне.Направлений несколько:

  • покупка франшизы и дальнейшее обустройство помещения согласно требованиям, которые оговариваются при покупке. Отличный вариант, если вы владеете готовым помещением или земельным участком, подходящим для размещения автоцентра. Важно, чтобы автомобильный бренд был «раскрученным»;
  • при наличии у вас подготовленного помещения можно сразу заниматься продажей как новых, так и подержанных автомобилей;
  • можно построить и открыть автосалон с нуля. Вначале вам придется купить земельный участок или готовое помещение.

Шаг №2. Просчитайте рентабельность вашего бизнеса. Вам понадобится грамотный бизнес-план.

Серьезный бизнес – серьезные затраты. Чтобы создать и «раскрутить» автосалон площадью около 500 кв.м, вам потребуется не менее 15 млн.руб. Специалист высокого класса не только разработает бизнес план автосалона с учетом конкретного города, района, уровня покупательской способности населения, но и просчитает, насколько быстро окупится ваш проект.

Важно понимать, что при достаточном уровне продаж и уровне рентабельности для дилерских представительств на уровне 2–3 %, ваши вложения вернутся не ранее, чем 5 лет.

Если вы рассчитываете получить прибыль раньше, вкладывайте средства в другие направления деятельности.

Специалисты считают, что быстрее всего затраты окупятся при торговле подержанными иномарками, доступными широким слоям населения.

Шаг №3. Проанализируйте уровень продаж различных марок авто в выбранном регионе. Статистика покажет, выгодно ли открывать еще один центр по продаже машин выбранного вами бренда, или рынок уже насыщен подобными предложениями.

Шаг №4. Изучите все тонкости ведения данного бизнеса, посетите тренинги и бизнес-семинары, пройдите обучение на специальных курсах. Если вы не готовы обучаться – займитесь чем-нибудь попроще.

Где разместить автосалон

Важно правильно выбрать местоположение автосалона. В крупных городах располагать объект лучше в центре, где собирается обеспеченный контингент покупателей, находятся офисы и различные учреждения. В провинции автосалон может быть расположении на окраине. Главное – удобные подъездные пути к нему и наличие квалифицированного персонала, в частности, мастеров станции ТО.

Автосалон можно разместить в:

  • бывшем автопарке. Приготовьтесь отдавать за аренду каждый месяц от $200 до 500 за кв.м;
  • подходящем по площади строении, которое можно реконструировать. Затраты на перестройку составят около 1 млн. долларов;
  • возможен вариант постройки центра по продаже авто с нуля, вашего собственного. Затраты для создания комплекса, отвечающего мировым стандартам, составят не менее 3 млн. долларов.

Если вы планируете стать дилером известных автомобильных марок, отдайте предпочтение последнему варианту.

Площадь автосалона

Для создания полноценного комплекса, в который будет входить кроме выставочного зала (300 кв. м), сервисный центр (200 кв. м), магазин автозапчастей (100 кв. м) и офисные помещения(100 кв. м) вам потребуется помещение площадью не менее 700 кв. м.

Что нужно для открытия центра по продаже авто

Зарегистрируйте свое предприятие. ООО (общество с ограниченной ответственностью) – приемлемый вариант при открытии автосалона.

Следующий шаг – постановка на учет в налоговой инспекции. К вашему предприятию будет применена основная система налогообложения для торговых предприятий.

В налоговой укажите следующие коды ОКВЭД:

  • торговля автотранспортными средствами;
  • техобслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • торговля автодеталями, узлами и принадлежностями;
  • деятельность дилеров.

Проведите регистрацию во всех обязательных фондах:

  • пенсионном фонде;
  • Роспотребнадзоре;
  • государственном пожарном надзоре.

Дальнейшие шаги

  1. Откройте счет в надежном банке.
  2. Купите контрольно-кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой.
  3. Для получения свидетельства обратитесь в Управление потребительского рынка. Вашу дилерскую компанию внесут в специальный реестр.

  4. Если вы планируете открыть автосервис в комплексе с салоном по продаже автомобилей, следует обратиться в Ростест и получить сертификаты на дополнительные виды работ.

    Некоторые из них (кузовной ремонт, например) могут потребовать определенного расстояния до жилых объектов.

Поставщики автомобилей

Выбирайте надежных поставщиков и известные марки авто. Проанализируйте, какие бренды отсутствуют у вас в регионе, а какими он пресыщен.

Перед открытием автосалона выясните платежеспособность населения. Если в регионе мало состоятельных клиентов, работайте с автомобилями, стоимость которых не превышает 20–25 тыс. долларов. Возможно, стоит открыть салон продажи подержанных автомобилей.

Обязательно приобретение нескольких машин для прохождения тест-драйва у вас в автосалоне.

Выясните условия доставки автомобилей. Можно покупать машины в стране-производителе. В этом случае все проблемы, связанные с доставкой от заводских ворот до дверей автосалона ложатся на плечи дилера.

Второй вариант – покупка машин у российских официальных импортеров. Многие иностранные компании, выпускающие качественную продукцию, отдают приоритет именно централизованным поставкам. Таможенное оформление и транспортировка авто в Россию – это головная боль импортера.

Затраты в обоих случаях практически одинаковы, но для новичков более приемлем второй вариант.

Раскрутка бизнеса

Обязательно учтите расходы на рекламу. Если вы остановились на определенной марке машин, репутация которой проверена временем, производитель может профинансировать часть затрат и предоставить рекламную продукцию.

Специалисты рекомендуют: большую часть средств вкладывайте в продвижение визуальной информации о вашем автосалоне (биг-борды, сити-лайты, яркая стильная вывеска на самом салоне).

Важная деталь – название автокомплекса. Оно должно быть броским, запоминающимся, обязательно содержать название бренда (если это не мультибрендовый автосалон).

Порог выживаемости автосалонов

Чтобы автосалон нормально функционировал и постепенно становился прибыльным, объемы продаж автомобилей средней ценовой категории должны составлять не менее 60–70 штук в год. Достаточный уровень продаж авто премиум-класса немного ниже.

Сколько автомобилей нужно держать на складе?

Первостепенную роль играет выбранный бренд. Если модельный ряд достаточно широк, то придется держать на складе больше машин. Владельцы автосалонов считают, что в любой момент на складе должен быть объем машин, в 2 раза превышающий плановую реализацию.

Если вы продали одну машину из линейки, у вас должна быть возможность сразу заменить ее другой, чтобы данная модель не отсутствовала в торгово-выставочном зале.

Цены на авто и маржа

Каждый из производителей устанавливает своим автодилерам цены, которых они обязаны придерживаться. В России размер маржи, способствующей развитию предприятия, колеблется от 8 до 15 %.

Дилер вправе устанавливать скидки, проводить акции по снижению цен, чтобы привлечь новых клиентов. Естественно, в пределах своей маржи.

Окупаемость капиталовложений

В западных странах прибыль от 2 до 3 % с оборота считается хорошей. Рентабельность на инвестиции составляет от 12 до 20 %. В России можно рассчитывать на больший процент прибыли.

Важно выбрать верную стратегию и создать все условия для эффективных продаж.

Грамотный менеджмент, дополнительные услуги в вашем автосалоне и наличие специалистов «от бога» у вас в автосервисе позволят увеличить объем прибыли.

Помните, что недостаточно знать, как открыть автосалон. Важно пройти все этапы, не растеряв энтузиазма и постоянно повышать уровень знаний по вопросам организации автобизнеса в салоне. Руководителю важно разбираться во всех тонкостях продажи авто. Только тогда его предприятие будет успешно работать и со временем обязательно станет прибыльным.

Источник: https://dezhur.com/db/start-business/niches/kak-otkryt-avtosalon-vse-chto-nuzhno-znat-predprinimatelyu.html

Как открыть автосалон

Как открыть автосалон: от регистрации до запуска

Автомобиль сегодня – это незаменимый атрибут человека. На улицах появляется все больше водителей на различных авто.

Открытие автосалона будет не только актуальным вложением для социально полезных целей, но и сможет принести хорошую прибыль.

Процесс открытия такого бизнеса достаточно сложный и затратный, это под силу не каждому предпринимателю, нужно учитывать очень многие детали и нюансы.

Какие документы нужны для открытия автосалона

Когда решение принято и бизнес-план для открытия салона по торговле авто готовы, можно смело приступать к работе. Регистрация и все необходимые документы готовятся в первую очередь.

  1. Договор на аренду или покупку земли для автосалона;
  2. Регистрация в налоговой инспекции, выбор организационно-правовой формы, лучше всего организовать ООО, это даст возможность сотрудничать с производителями;
  3. Зарегистрировать деятельность согласно ОКВЭД.;
  4. Банковский счет и регистрация кассового аппарата в налоговых органах;
  5. Регистрация предприятия в Пенсионном фонде;
  6. Сертификаты и разрешения Роспотребнадзора и пожарной безопасности;
  7. Внесение в торговый реестр в качестве дилера и сертификат, который подтверждает это;
  8. Сертификаты на дополнительные виды услуг.

Рентабельность автосалонного бизнеса

Рентабельность такого бизнеса тяжело подсчитать. Затраты очень большие, и для вычисления прибыли нужно иметь хороших специалистов, потому что даже стартовые вложения вылетят в большую сумму.

Если открывать автосалон с чистого листа, то стартовые вклады обойдутся приблизительно в $2,5 млн – строительство помещения, закупка автомобилей, дополнительные траты.

Чистая прибыль в соотношении с валовой выручкой и расходами, в среднем составляет 2%.

Основные расходы автосалона это:

  • Закупка авто у официального дистрибьютора – 92%;
  • Закупка запчастей – 2%;
  • Зарплата – 0,6%;
  • Техническое обеспечение – 1%;
  • Реклама – 0,4%;
  • Налоги – 2%;

В результате – 98%. Но те 2% процента прибыли это огромный капитал, который будет давать еще большие обороты в будущем.

Какое помещение выбрать под автосалон

Авто-производитель имеет свои требования к тому, каким должно быть помещение салона по продаже автомобилей, для этого он даже отправляет к потенциальному дилеру своего агента, который на месте следит за выполнением работ. Но есть и некоторые общие рекомендации относительно помещения для автосалона.

Можно купить или арендовать бывший автопарк, или автомобильную парковку и провести реконструкцию или построить собственный автосалон.

Минимальная площадь – 300 кв. м. Если у вас есть больше площади – это только вам в плюс, поскольку современный автосалон не обходится без предоставления дополнительных услуг – станции СТО, авто-мойки, магазина запчастей, офисных помещений.

Выставочный зал или «show-room», место, где стоят автомобили на продажу, на один автомобиль нужно около 30 кв.м. чтобы клиент мог рассмотреть товар вблизи и издалека, открыть все двери, капот, багажник. Без этого потенциальный покупатель может уйти, ничего не купив – выбор автомобиля очень ответственное дело.

Фасад здания обычно прозрачный и имеет небольшой наклон – так свет не отражается в стеклах и снаружи можно увидеть автомобили, это очень привлекает внимание.

В автосалоне должна быть отдельная зона для клиентов, где они могут расслабиться и принять решение, или проконсультироваться с работником-консультантом.

Помещения под склад дополнительных запчастей и аксессуаров, сервисный центр, мойка – размер этих помещений определяется согласно тому, сколько площади у вас в распоряжении.

Автосалон должен выглядеть привлекательно и презентабельно, только тогда к вам будут приходить посетители и потенциальные клиенты.

Где расположить автосалон

Вопрос расположения автосалона один из самых главных – от него зависит огромная часть вашего бизнеса.

Вот некоторые правила, которые помогут выбрать оптимальное расположение для автосалона:

  • Автосалон не обязательно строить в центре города, можно и на окраине;
  • Вблизи должна быть трасса, транспортная развязка;
  • Подъезд к автосалону должен быть удобным для автомобилистов;
  • Помните, помещение занимает большую площадь;
  • Витрина вашего автосалона должна быть видна и привлекательна;
  • Некоторые производители требуют соблюдения фирменного стиля помещения и интерьера;

Главное расположить автосалон в месте, где его будет хорошо видно, и где уместится вся площадь, ведь помещений нужно не мало, и все они большой площади.

Персонал автосалона

  • Персонал автосалона нужно подбирать очень тщательно, от их профессионализма, умения общаться и убеждать зависит успех всей компании. Директор по персоналу возьмет на себя обязательства следить за выполнением заданий, поставленных перед подчиненными.

  • Маркетолог – сможет провести анализ рынка и требований покупателей, согласно чему будет составлен план продаж и стратегия работы автосалона, разработает рекламные акции автосалона.

  • Менеджер по продажам – работает непосредственно с клиентами в салоне, один из основных сотрудников, который должен квалифицированно выполнять свою работу.
  • Технические работники – ели у вас в автосалоне есть автомастерская, мойка и т.д.

  • Бухгалтер – при таких денежных оборотах высококвалифицированный бухгалтер просто необходим.

Открытие собственного автосалона очень рискованное и дорогое предприятие, но результаты правильно спланированной работы вас и вашей команды могут дать ошеломляющие результаты.

Денежные вложения очень большие, запросы покупателей и дистрибьюторов высоки – вам нужно иметь стальной характер и терпение, чтобы вести весь этот бизнес. И если вы чувствуете в себе силы, а в кошельке есть деньги для начала – смело принимайтесь за работу, и у вас все получится на высшем уровне.

Источник: http://bizsovet.com/story/kak-otkryt-avtosalon

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.