Как организовать торговлю строительными материалами собственного производства?

Содержание

Как открыть магазин стройматериалов и сделать его прибыльным: несколько советов от профессионалов

Как организовать торговлю строительными материалами собственного производства?

Специалисты подсчитали, что минимальные затраты на товары, необходимые для ремонта квартиры, составляют от 1/10 до четверти стоимости жилой площади. А учитывая, что во многих городах сейчас настоящий строительно-ремонтный бум, продажа стройматериалов и инструментов может быть весьма интересным делом.

Однако специфика этого бизнеса оставляет не много шансов на успех для мелких предпринимателей: товар дорогостоящий, требования покупателей к качеству и ассортименту высокие, основные торговые объемы приходятся на оптовиков.

Как открыть прибыльный магазин стройматериалов и что нужно знать об этом непростом бизнесе?

Выбираем формат торговли

Самый популярный на сегодня формат строительных магазинов – гипермаркеты и рынки, где заинтересованный покупатель может приобрести «все и сразу», необходимое для работ.

«Потянуть» такое дело с нуля под силу лишь бизнесменам, имеющим внушительную инвестиционную поддержку.

Торговая площадь под строймаркет – минимум 1000 «квадратов» без учета складских помещений, а магазин, где материалы выставлены в открытом доступе, размещают на территории 2–3 тыс. кв. м. Ассортимент таких комплексов представлен сотнями тысяч товарных позиций.

Важный совет предпринимателям: не тратьте своё время, даже на простые рутинные задачи, которые можно делегировать. Перекладывайте их на фрилансеров «Исполню.ру». Гарантия качественной работы в срок или возврат средств. Цены даже на разработку сайтов начинаются от 500 рублей.

Реальнее выглядят такие варианты развития бизнеса, как организация торговли на небольшой площади (около 200 кв. м) менее широкой направленности – на определенные группы товаров. Например, можно продавать все для внутренней отделки, оставив «за бортом» общестроительные материалы, или открыть магазин стройхозтоваров по типу «1000 мелочей».

Такие универсамы особенно востребованы вблизи новостроек и в спальных районах.

Еще один удачный формат – узкоспециализированная торговля: только обои и сопутствующие товары, только лакокрасочные материалы, только электроинструмент и всевозможные комбинации нескольких ассортиментных групп. Для открытия такого магазина достаточно помещения 50–100 кв. м.

Регистрируем фирму

Определившись с масштабом будущей торговли, выберите организационную форму, которая будет оптимальной для вашего бизнеса:

  • при ориентации преимущественно на розничных клиентов проще работать как ИП;
  • оптовые продажи, сотрудничество с застройщиками и ремонтными фирмами предполагает взаимодействие между юридическим лицами, поэтому лучшим решением будет регистрация ООО.

Что касается режима налогообложения, его также нужно выбирать исходя из формата магазина: если вы будете иметь дело с организациями – плательщиками НДС, целесообразно остановиться на ОСНО. В остальных случаях рассмотрите один из двух вариантов «упрощенки». Если площадь торгового зала будет меньше 50 кв. м, возможно, выгодней применять ЕНВД.

На этапе регистрации фирмы и заключения договора аренды вам необходимо получить разрешения от Роспотребнадзора и пожарной службы, договориться с ГИБДД об организации парковки.

Выбираем помещение

Помещение под магазин стройтоваров должно удовлетворять специфическим требованиям. Крупные продавцы стройматериалов предпочитают самостоятельно возводить сооружения, приспособленные для складирования и транспортировки крупногабаритного товара и обеспеченные сопутствующей инфраструктурой: парковками, погрузочными площадками и т.д.

Если вы будете арендовать помещение, оно должно:

  • находиться в нежилом здании;
  • отвечать критериям пожарной безопасности, так как большая часть товаров относится к легковоспламеняющимся;
  • иметь рядом вместительную охраняемую парковку;
  • обеспечиваться удобными подъездными путями.

Что касается места расположения помещения – это может быть район новостроек, промзона, территория специализированного рынка, крупный торговый комплекс.

Оборудуем магазин

Торговое оборудование покупайте с учетом планируемого ассортимента. В стандартный набор входит:

  • одно или несколько рабочих мест для кассовой зоны;
  • пристенные и островные стеллажи для товара;
  • прилавки и витрины для отделов;
  • шкафы для «мелочевки»;
  • многочисленные крепежи;
  • демонстрационные стенды для некоторых видов товара;
  • упаковочные столы;
  • погрузчики;
  • корзины /тележки для покупателей.

Формируем ассортимент

Магазин, позиционирующий себя как строительный супермаркет, не может себе позволить скудный ассортимент. Вот неполный перечень товаров, традиционно присутствующих на его полках:

  1. Лакокрасочные материалы для наружных и внутренних работ, включая пропитки, грунтовки и т.д.
  2. Цемент, песок, сухие смеси, декоративная штукатурка, монтажные пены, герметики, клеи.
  3. Обои: на бумажной основе, тканевые, под покраску, шелкографические. Разные виды обойного клея и инвентарь для поклейки.
  4. Отделочная плитка: кафель, керамогранит, плиточный клей, затирки, расходные материалы для укладки, потолочная плитка, панели.
  5. Напольные покрытия: линолеум, ламинат, паркетная доска, ковролин, пробка, плинтусы и т.д.
  6. Сантехоборудование: трубы, инженерные коммуникации, фаянсовые изделия, смесители, краны, душевые кабины.
  7. Электротехника: осветительные приборы, кабель, лампы, выключатели, розетки, счетчики.
  8. Кровельные материалы: черепица, шифер, ондулин, рубероид, строительные мембраны, водосточные системы.
  9. Окна и двери.
  10. Общестроительные материалы: кирпич, газобетонные блоки, арматура, пиломатериалы.
  11. Гипсокартон и оборудование для возведения конструкций.
  12. Теплоизоляция.
  13. Отопительное, вентиляционное, насосное оборудование.
  14. Ручной и электроинструмент, инвентарь, спецодежда.
  15. Крепеж.
  16. Садово-огородный инвентарь и мебель.
  17. Хозтовары.

Специализированные магазины делают ставку на одну-две из перечисленных товарных групп, стараясь представить максимально возможное разнообразие выбора внутри них. Здесь важно не ошибиться с оценкой рынка: поблизости не должно быть точек с аналогичным ассортиментом, как узконаправленных, так и универсальных.

Два спецмагазина с одинаковым товаром на одной территории уживаться будут с трудом. Что касается конкуренции со строймаркетами: изучите их предложение.

При всем желании ни один магазин не может в полной мере удовлетворить запросы всех клиентов.

Как правило, сетевики работают с определенным списком поставщиков и закупают у них «базовый» набор, который вряд ли устроит взыскательного покупателя, ищущего «такое же, но с перламутровыми пуговицами».

Ориентируйтесь на такого клиента: будьте гибче в выборе производителей, следите за новинками, тенденциями в строительстве и в области дизайна интерьеров, сотрудничайте с профессионалами, работайте «под заказ» по каталогам.

Ваши продавцы должны досконально разбираться в представленном товаре, знать теоретически, а лучше – на практике, процессы, связанные со строительными и ремонтными работами.

Помимо продавцов-консультантов вам понадобится управляющий, который будет заниматься административной работой, кассиры, грузчики, уборщики.

Материальную мотивацию продавцов строительных товаров целесообразно привязывать к объемам общих и индивидуальных сделок: небольшой фиксированный оклад и премиальная часть в процентах от продаж.

Для управления товарным запасом в крупном магазине не обойтись без товароведа и бухгалтера.

Считаем затраты

Большинство бизнес-экспертов сходятся на мнении, что самый рентабельный формат продаж стройтоваров – супермаркет. На этот формат приходится максимальная доля рынка: его предпочитают и розничные покупатели, и профессиональные строители, ремонтники. Чтобы открыть такое дело, вам понадобится привлечь, как минимум, 8–10 млн. рублей заемных средств.

Составьте бизнес-план магазина стройматериалов и предоставьте его потенциальным инвесторам или в банковский отдел кредитования предпринимателей. Если вам удастся получить финансирование под этот проект, вы сможете рассчитывать на ежемесячный товарооборот в 3 млн.

рублей, но сколько из этой суммы останется на чистую прибыль, зависит от первоначальных вложений и текущих трат, в среднем – 120–150 тыс. руб.

Опытные предприниматели утверждают, что открывать маленький магазин стройтоваров – дело рискованное. При затратах в 0,5–1,5 млн. рублей можно выйти на товарооборот в 200–300 тыс. руб., но большая часть этих денег будет уходить на расчеты с поставщиками. Не забудьте учесть сезонность бизнеса: в холода активность строительно-ремонтных работ снижается.

Как же сделать торговлю строительными материалами выгодной? Для этого есть несколько путей:

  • иметь помещение для магазина в собственности или найти очень дешевую аренду;
  • договориться с поставщиками о получении товара под реализацию (без предоплаты);
  • заключить долгосрочные контракты на обеспечение стройматериалами нескольких крупных покупателей;
  • вести «смежный» бизнес: строительство, ремонт, собственная пилорама и т.п.

Предпочтительней развивать сразу сеть магазинов: это позволит вам значительно увеличить обороты и снизить издержки на одну торговую точку за счет экономии на рекламе, логистике, управленческих расходах. К тому же, подняв объемы закупок, вы сможете рассчитывать на получение дополнительных скидок у поставщиков.

11.02.2015 15:59

Проект компании «МедиаКит»

Источник: https://dezhur.com/mag/kak-otkryt-magazin-stroymaterialov-i-sdelat-ego-pribyl-nym-neskol-ko-sovetov-ot-professionalov.html

О чем нужно помнить при разработке бизнес плана строительного магазина

Как организовать торговлю строительными материалами собственного производства?

Склонность к созиданию является ключевым качеством человека, способствующим его эволюционному развитию. Испокон веков люди строили дома, возводили сооружения культуры и осваивали новые территории.

Вот и современные люди, ведомые жизненным долгом строительства собственного дома, не отстают от своих предков. А, как известно, для возведения дома нужно огромное количество строительных материалов.

Анализ ниши продаж стройматериалов, проведенный международными исследователями, показал, что отечественный рынок находится далеко  позади западных. Российская розничная сеть пребывает на начальной стадии развития. Для неё характерна тенденция постоянного роста.

По этим же данным, обороты рынка будут увеличиваться до 20% каждый год и к 2020 году составят 17 млрд. долларов.

Продажа строительных материалов является очень перспективным бизнесом. Но, для того чтобы добиться успеха на этом поприще от предпринимателя, наряду с инвестициями, требуется составление грамотного бизнес-плана. Подобное планирование позволит сократить будущие расходы и наметить траекторию развития предприятия.

Бизнес-план по организации строительного магазина

Розничная торговля в строительных магазинах организовывается в разных видах.

Исходя из таких факторов, как площадь, оформление торгового помещения и ассортимент продаваемой продукции, можно выделить:

  • Маленькие магазинчики площадью до 100 кв. м и ассортиментом до 20 наименований товаров.
  • Магазины средних размеров и площадью до 200 кв. м.Ассортимент продукции в таких точках достигает 70 наименований.
  • Крупные магазины со складскими помещениями. Общий размер площадей достигает 3 000 кв. м.В таких магазинах реализуется до 100 наименований товара с более чем 15 тыс. его разновидностей.
  • Магазин-склад площадью до 2 500 кв.м.Такие точки обычно специализируются на продаже максимум 30 наименований продукции.

Преимущественно, строительные материалы реализуются через крупные сети. У таких магазинов имеются привилегии в виде крупных капиталовложений и большого ассортимента продукции. Новичкам будет трудно конкурировать с такими гигантами, а перспективы развития рынка в России говорят о том, что будущее именно за ними.

Однако существует рынок, который крупных монополистов не интересует. Это реализация строительных материалов «у дома» потенциальных клиентов.

Данный вид бизнеса не требует огромных вложений и характерен большей прибыльностью ввиду весомой наценки на продукцию.

При составлении бизнес-плана мы будем ориентироваться на открытие склада-магазина в формате «у дома» с возможностью реализации товара через интернет.

Регистрация магазина

После того, как вы определились с форматом магазина, предстоит пройти процедуру государственной регистрации.

Постановка на учёт в качестве индивидуального предпринимателя займет меньше времени и сил. Расходы на оформление не должны превысить 3 300 рублей, из которых:

  • Государственная пошлина на регистрацию – 800 р.Она оплачивается на момент сдачи заявления и необходимого перечня документов в налоговые органы.
  • Получение печати – 500 р.
  • Открытие расчетного счета в банке – 2 000 р.

Заявление на регистрацию в качестве ИП рассматривается на протяжении 1 недели. После прохождения процедуры налоговые органы выдадут необходимые документы.

Документы на регистрацию в качестве ООО также рассматриваются в течение 1 недели, однако на их подготовку вам понадобится чуть больше времени.

Общие расходы на регистрацию ООО не должны превысить 6 500 р, в том числе:

  • Госпошлина – 4 000 р.
  • Печать – 500 р.
  • Расчетный счёт в банке – 2 000 р.

Ориентируясь на будущее, стоит заметить, что рациональнее будет открытие ООО. Таким образом, вы сможете предоставлять услуги и юридическим лицам.

При выборе любой торговой площади следует ориентироваться на конечного покупателя. Однако специфика рассматриваемого нами типа бизнеса предусматривает розничную реализацию строительных материалов в спальных районах и продажи через интернет.

В подобном случае, наше предприятие должно вобрать в себя функциональность склада и специфику требований к организации торговых точек:

  • Расположение в насыщенном жилом массиве, недалеко от потенциальных покупателей.
  • Отсутствие конкурентов поблизости.
  • Наличие необходимых подъездных путей.Обязательно предусмотреть использование рельсов для загрузки-отгрузки больших партий товаров.
  • Соответствие всем требованиям санитарных норм и противопожарной безопасности.
  • Наличие сигнализации и видеонаблюдения.
  • Достаточные размеры торгово-складских площадей (зависит от суммы ваших первоначальных инвестиций).

Стоимость аренды площадей в жилых районах намного дешевле. Окончательная цифра будет зависеть от размеров выбранного вами помещения.

При составлении бизнес-плана для строительного магазина мы будем учитывать расходы на аренду в сумме 60 000 р.

Для складского помещения будет необходим косметический ремонт:

  • Стены можно оформить под строительную тематику и привнести нотки креатива.
  • Лучше всего будет спланировать помещение под организацию демонстрационных зон.
  • При желании можно воспользоваться услугами мерчендайзера.

К покупке необходимого оборудования не стоит относиться столь скрупулезно. Для склада-магазина понадобятся:

  • стеллажи,
  • полки,
  • загрузочно-разгрузочное оборудование.

Расходы на ремонт и оборудование составят примерно 100 000 р.

Выбор ассортимента продукции и поставщиков

Домашний ремонт, зачастую, сопровождается казусными моментами. Иногда они связаны с ошибками при предварительных расчетах, иногда — с браком строительных материалов.

Случаи бывают разные, но вряд ли хозяин захочет ехать за какой-то мелочью в гипермаркет — это лишние расходы времени и денег. Подобные затруднения легко можно устранить покупкой необходимого в близлежащих строительных магазинах.

Формат нашего магазина будет в первую очередь рассчитан на такие случаи.

Спектр потенциальных клиентов намного увеличит и возможность дистанционного заказа с доставкой до дома.

При выборе ассортимента вам следует ориентироваться на указанные типы строительных материалов:

  • Различные строительные смеси.
  • Клеи для монтажа.
  • Обойные клеи.
  • Лакокрасочные материалы и краски на эмульсионной основе.
  • Строительные инструменты.
  • Быстро изнашиваемые части для строительных инструментов.
  • Монтажная пена.
  • Гвозди, болты, дюбеля.
  • Другие сопутствующие товары.

В целом ассортимент продаваемой продукции должен состоять не менее чем из 500 артиклей.

Минимальные инвестиции для закупки такого объема продукции составят 1 000 000 р. В дальнейшем товарный запас будет пополняться на еженедельной основе.

Для того чтобы обеспечить себя качественным товаром, стоит ответственно подойти к выбору поставщика:

  • Прежде всего, стоит проанализировать деятельность оптовых поставщиков в вашем регионе.
  • Выбрав самый приемлемый вариант, заключить с контрагентами долгосрочные договора.

При такой форме сотрудничества оптовики смогут предоставить вам возможность отсрочки платежей и замены бракованного товара.

Порядок доставки, оплаты и замены продукции должен быть обязательно отражен в контракте.

Также полезно выбрать дополнительного поставщика, чтобы обеспечивать себя необходимым товаром вне зависимости от  основного. В таком случае вы сможете добиться для магазина «продовольственной безопасности», что очень важно для начинающего предприятия.

Выбор персонала

Рабочая сила будет одним из ключевых факторов в построении бизнеса.

Строительный магазин должен функционировать каждый день в период с 9–00 до 21–00. Для  обеспечения бесперебойности процесса продаж в магазине, необходим найм следующего персонала:

  • Менеджер магазина.Эту должность может занять владелец бизнеса. В его обязанности будет входить регулировка работы торговой точки, проверка заказов по сайту и распределение товара. Оклад не установлен.
  • Продавцы в магазине – 2 человека, которые будут сменять друг друга для работы в 2 смены.Оклад — 15000 р.
  • Водители с машинами – 2 человека.Сдельная заработная плата и аренда машин — примерно 25 000 р. на 1 сотрудника.
  • Грузчики – 2 человека.Сдельная заработная плата. Лучше всего предлагать фиксированный процент от объема поставляемой продукции — примерно 10 000 р. на 1 сотрудника.
  • Программист – 1 человек.Нанимать при необходимости, для создания сайта и его наполнения. Максимум расходы на сайт составят 15 000 р.

Итого фонд оплаты труда составит сумму около 100 000 р. в месяц.

Разовые расходы – 15 000 р.

Расходы на сдельную оплату лучше включать в маржу продукции по умолчанию.

В случае если клиент откажется от доставки, можно будет сделать скидку на покупаемую продукцию.

Борьба с конкурентами

Для того чтобы максимально увеличить количество клиентов и их лояльность, необходимо внедрить в бизнес-проект различные маркетинговые ходы и систему поощрений для клиентов:

  • Реклама в СМИ увеличит узнаваемость вашей торговой точки и вашего сайта.
  • Бесплатная доставка продукции до дома станет привлекательным бонусом для ваших покупателей. Необходимо установить сумму покупки, с которой будет возможно его получение.
  • Скидки при покупке больших партий товара и купоны на различные акции, также привлекут немало желающих приобретать строительные материалы у вас .
  • Партнёрские отношения со строителями и работниками позволят вам рассчитывать на «постоянных» покупателей. Устанавливайте премиальные «за верность» для строителей и ремонтников в размере фиксированного процента от объема продаж, и большие выручки вам гарантированы.
  • Реализация через интернет — шаг в будущее торговли. Для максимального привлечения клиентов можно разместить на сайте не только товары, которые имеются на складе, но и товары фактически находящиеся у поставщика. При этом стоит проработать процедуру моментальной их покупки и доставки продукции клиенту в обход склада.

Один из вариантов создания лояльной клиентской базы и организации бонусной системы для покупателей смотрите на видео:

Первоначальные затраты – 1  136 500 р.

  • Затраты на регистрацию – 6 500 р. (при открытии ООО).
  • Ремонт и покупка оборудования – 100 000 р.
  • Покупка товара – 1 000 000 р.
  • Создание сайта и наполнение – 15 000 р.
  • Реклама и прочие расходы – 15 000 р.

Ежемесячные расходы – 220 000 р.

  • Аренда помещения- 60 000 р.
  • Оплата труда – 100 000 р.
  • ГСМ для арендованных машин – примерно 30 000 р.
  • Коммунальные расходы – примерно 10 000 р.
  • Налоги – примерно 10 000 р.
  • Прочие расходы – 10 000 р.

Доходы с продаж – 1 000 000 р.

Наценка на товар будет составлять 60%. Из них стоит выделить 5% для покрытия маркетинговых расходов, поощрений и сдельной оплаты труда.

Образец готового бизнес плана строительного магазина можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Учитывать следует:

  • Продажи через точку.Магазин рассчитан для покупателей, у которых возникнет необходимость докупить недостающие материалы и запчасти.

Объем продаж на точке будет минимум 400 000 р.

Операционная прибыль составит 150 000 р.

  • Продажи через сайт.На них будет делаться не меньший упор, так как возможность заказа через интернет-магазин с доставкой до дома — очень привлекательное предложение для клиентов.

Минимальный объем продаж по предварительным оценкам будет составлять 600 000 р.

Операционная прибыль 225 000 р.

Операционная прибыль — 375 000 р.

Чистая прибыль – 155 000 р.

Период окупаемости инвестиций – 12 месяцев с учетом сезонности. 

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/stroitelnyij.html

Открытие магазина стройматериалов

Как организовать торговлю строительными материалами собственного производства?

Доброго времени суток! Сегодня я пишу очередной бизнес-план, который у меня попросили написать в моей группе ВК “ Секреты бизнеса для новичка”. Бизнес относится он к розничной торговле.

Статья называется: бизнес-план магазина строительных материалов или как открыть магазин стройматериалов по шагам.

По своей традиции перед тем как написать бизнес-план я отправился в поиск Яндекса с запросом “бизнес-план магазина стройматериалов” и очень удивился когда увидел что ТОП1 находится моя же статья которую я писал в далеком 2014 году.

Ну что же, информация в статье 2014 года морально устарела, так как изменилось больше половины информации, так что я пишу обновленную версию, как открыть магазин стройматериалов в 2017 году.

Бизнес-план открытия магазина стройматериалов

Начинать свой бизнес-план я буду, пожалуй, с самой важной в начале темы – денег.

У меня есть несколько статей этой тематики:

  1. Деньги для бизнеса;
  2. Способы заработка денег.

После того как определитесь с деньгами для открытия магазина стройматериалов переходим к следующему шагу – это регистрация формы собственности для бизнеса.

Регистрация магазина стройматериалов

Бизнес-план открытия магазина строительных материалов относится к малому бизнесу и поэтому выбирать будем :

Рассмотреть более подробно, что лучше ИП или ООО Вы можете в статье “ООО или ИП”. 

Изначально я хотел выбрать ООО, так как в этом случае есть несколько серьезных плюсов.

Но все таки я остановлюсь на ИП, по довольно простой причине – на ИП можно открыть налог ПСН, чего сделать на ООО будет нельзя.

Так что более выгодно на данный момент будет открыть ИП.

Для того чтобы открыть ИП Вам потребуются виды деятельности из нового классификатора ОКВЭД2:

47.52 – Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

В данной подгруппе собраны практически все строительные материалы, так что для начала достаточно открыть именно указанный вид деятельности. В последующем Вы всегда можете его дополнить.

Налогообложение магазина стройматериалов

Вообще в малом бизнесе нам доступны следующие налоговые режимы:

  1. ОСНО (общая система налогообложения) – для работы на ней рекомендую нанять бухгалтера;
  2. УСН (упрощенная система налогообложения) в нашем случае не подходит, придется сразу приобретать онлайн-кассу;
  3. ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог) – применять в торговле его запрещено;
  4. ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – запрещено работать с юридическими лицами;
  5. ПСН (налог на основе патента) – как раз то что нам нужно.

К плюсам ПСН можно отнести довольно низкий налог, возможность работы с юридическими лицами, возможность работы без онлайн-кассы до 01.07.2018 года.

Именно поэтому я выбрал регистрацию ИП, чтобы можно было использовать налог ПСН и еще более года работать без онлайн-кассы.

Помещение магазина строительных материалов

Так как мы выбрали налог ПСН, то у нас существует ограничение по площади для розничной торговли в 50 кв.м., но это не страшно, так как больше 50 кв.м. для старта бизнеса по продаже строительных материалов и не нужно.

Рассматривайте помещение от 45 кв.м. до 50 кв.м. – самый оптимальный вариант (если конечно Вы не собрались вложить 2 000 000$ и открыть гипермаркет).

Для того чтобы определить место будущего магазина строительных материалов необходимо провести исследование рынка на наличие и месторасположение конкурентов.

Лучшими местами для размещения магазина стройматериалов можно считать:

  • Новостройки. В случае если в городе строятся новые микрорайоны, то не торопитесь с открытием строительного магазина. Размещение своего магазина стройматериалов в новом микрорайоне сразу лишает Вас в этом районе конкурентов и несмотря на то что новые дома, люди часто переделывают дешевый стандартный ремонт, да и некоторые квартиры продаются с черновой отделкой;
  • Транспортная развязка. Размещение магазина стройматериалов на транспортной развязке, где большая текучесть народа, даст свои плюсы и о Вас узнают довольно быстро;
  • Строительные центры и комплексы. Расположить свой бизнес по продаже стройматериалов рядом с конкурентами имеет свои плюсы. Самый главный – это то, что посетители таких центров являются Вашими потенциальными покупателями.

Оборудование для магазина стройматериалов

Рассматривая оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов разделим оборудование:

  1. Рабочее оборудование;
  2. Торговое оборудование.

Рабочее оборудование магазина стройматериалов

К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится:

  • Рабочее место продавца. Глухой стол, кресло или офисный стул, канцтовары;
  • Ноутбук или компьютер. Для ведения бизнеса Вам обязательно потребуется компьютерная техника;
  • МФУ (принтер-сканер-копир). Обязательно потребуется печатающая техника для печати ценников (они должны быть все одинаковые или получите штраф), печать договоров и объявлений;
  • ЧекоПечатающаяМашинка (ЧПМ). Потребуется для печати чеков, регистрировать в налоговой ее не надо, но обращаю внимание, что до 01.07.2018 года необходимо будет установить онлайн-кассу;
  • Уголок покупателя. Обязательно нужен для любого бизнеса, с законом о защите прав потребителей, телефонами контролирующих органов и ксерокопией регистрационных документов;
  • Оборудование для уборки. Естественно в магазине стройматериалов должна поддерживаться чистота и ведра, швабры, моющие средства и т.д. должны быть приобретены.

Торговое оборудование для бизнеса по продаже стройматериалов

Выбор торгового оборудования просто огромен и приобретать его необходимо опираясь на торговую площадь, арендованную для своего строительного магазина.

Какое торговое оборудование в магазине строительных материалов должно быть обязательно:

  • Стеллажи архивные. Металлические стеллажи, покрытые порошковой окраской;
  • Экономпанели с крючками. Недорогие панели, размещаемые вдоль стен;
  • Перфорированные стеллажи. Такие стеллажи бывают с полками, прямые, угловые и т.д.
  • Специализированные стеллажи. Есть стеллажи специально для стройматериалов;
  • Витрины со стеклом. Размещаются возле рабочего места продавца.

В общем, торговое оборудование подбирайте под саму категорию строительных материалов на основании арендуемой площади.

Все торговое оборудование лучше заказать у производителя через интернет. Производители в Екатеринбурге и Москве могут предоставить Вам совершенно любое торговое оборудование для магазина стройматериалов.

Заказывая оборудование у производителя Вы сэкономите около 40% на ее покупке.

Ассортимент строительного магазина

  1. Лакокрасочные материалы + сопутствующие – кисти, валики  и т.д.;
  2. Монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный, клей обойный и т.д.;
  3. Скобяные изделия разных модификаций и размеров;
  4. Строительные смеси, алебастр, цемент и т.д.

    ;

  5. Строительный инструмент, молотки, гвоздодеры, кувалды, шпателя и т.д.;
  6. Расходные материалы для инструмента;
  7. Обои, линолеум, ламинат, плинтуса и т.д.;
  8. Защитное оборудование, шлемы, перчатки, защита дыхательных путей и т.д.

    ;

  9. Прочие строительные товары. Тут Вам нужно определиться какой категории товаров не хватает, это может быть керамическая плитка или стеклорезы.

Ассортимент строительных товаров исчисляется тысячами и естественно я не могу все перечислить, так что выбирать ассортимент строительных материалов придется Вам самостоятельно.

Поставщики для магазина стройматериалов

При выборе поставщиков строительных материалов обратите внимание на города: Москва, Новосибирск, Питер, Екатеринбург.

Чтобы случайно не попасть на мошенников обязательно посмотрите отзывы о фирмах, в которых будете закупать стройматериалы.

Я рекомендую 3х поставщиков, чтобы в случае сбоя у одного Вы всегда могли закупить строительные товары у другого.

Помимо закупки товаров для своего бизнеса по продаже строительных материалов необходимо продумать логистику их доставки.

В каждом городе есть транспортные компании и не одна, возьмите у них прайсы и условия работы. Выберите нужную транспортную компанию и передайте данные ее офиса в городе с которого закупаете товар.

Оплату за поставку будете осуществлять уже во время получения товара.

Персонал строительного магазина

В первое время Вам потребуется 1 продавец + Вы должны полностью влиться в свой бизнес по продаже строительных материалов.

Уборку можно возложить на продавца при этом доплачивая к зарплате 2000-3000 рублей.

Заработную плату определите по месту, так как в каждом регионе она разная.

Продавца естественно нужно будет официально оформить. Для этого потребуется зарегистрироваться работодателем.

Наценка на строительные материалы

Накрутка на товар от 50% до 200% в зависимости от категории товара. В среднем возьмем наценку в  70%.

Первое время конечно больших продаж не ожидайте, но по мере существования и развития своего строительного магазина продажи будут только расти. Для того чтобы ускорить развитие своего бизнеса необходимо дать эффективную рекламу.

Реклама магазина строительных материалов

Разделим рекламу строительного магазина на:

  • Пассивную рекламу;
  • Активную рекламу.

Пассивная реклама строительного магазина

  1. Вывеска строительного магазина;
  2. Штендер для строительного магазина;
  3. Размещение строительного магазина в электронных справочниках 2Гис и 4Гео;
  4. Объявления в интернете на городских досках интернет-объявлений, на Авито, на городских форумах.

Активная реклама строительного магазина

  1. Журналы о недвижимости. Если в городе такие есть то непременно нужно рекламировать свой строительный магазин в них;
  2. Городские газеты с объявлениями.

    Размещайте рекламу и в печатных изданиях где есть городские объявления;

  3. Листовки. Отпечатайте красочные листовки по количеству почтовых ящиков в городе и распространите их по всему городу;
  4. Визитки.

    Отпечатайте визитки с дисконтной скидкой 5% и вручайте каждому клиенту;

  5. Телевидение. Бегучая строка и телегазета, несомненно, привлекут покупателей в Ваш строительный магазин;
  6. Сарафанное радио.

    Одна из лучших реклам, когда люди сами будут советовать Ваш магазин друг другу.

Начальные вложения в старт строительного магазина будут 1 200 000 руб.

Рекомендую помимо самого магазина сделать и интернет-магазин, это увеличит продажи где-то на 30%.

Когда будете проводить исследование рынка, то конечно обратите внимание на расценки и первое время цена на товары в Вашем магазине должна быть самой низкой.

Подробный бизнес-план строительного магазина с расчетами можете скачать: скачать бизнес-план магазина строительных материалов.

На этом все! В случае возникновения вопросов обращайтесь в мою группу ВК (ссылка в начале статьи), либо в комментарии.

Всем успешного бизнеса! Пока!

Источник: http://biz911.net/biznes-plany/biznes-v-torgovle/otkrytie-magazina-stroymaterialov/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.