Франшиза

Содержание

Что такое франшиза и как она работает

Франшиза

На протяжении десятков лет франчайзинг остается популярной в мире экономической практикой. Готовая система организации бизнеса (франчайзинговый пакет) дает небольшим самостоятельным предприятиям отличные возможности для быстрого старта и уверенного роста.

Определение простыми словами

Франшиза – это вариант сотрудничества двух компаний, одна из которых (франчайзер) является владельцем известной торговой марки, а вторая (франчайзи) желает выпускать в определенном регионе продукцию (оказывать услуги) под данной торговой маркой. Другими словами, франшиза – это передача в аренду прав на использование торговой марки или бренда.

Арендовав товарный знак и используя опыт и навыки хорошо зарекомендовавшей себя компании, бизнесмен уменьшает свои риски и снижает расходы.

Какие бывают франшизы

Франшиза бизнеса. «Арендованный» бизнес приносит предпринимателю больше выгод, чем организованный своими силами. Готовый бизнес проще раскрутить. Поэтому коммерсанты, не имеющие ни опыта в продвижении своего дела, ни финансовых возможностей для этого, зачастую выбирают уже проверенные рецепты.

Франшиза продукта и торговой марки. Купив франшизу такого типа, бизнесмен получает право производить товары под известным брендом. Всем знакомы названия компаний, которые, сотрудничая с небольшими предприятиями, достигли «мирового господства». Это Coca-Cola, Carrefour, Subway.

Как работает франшиза

Франчайзинг предусматривает сотрудничество крупных, известных фирм с небольшими и скромными. Можно сказать, что почтенные, пользующиеся доверием партнеров и клиентов компании (франчайзеры) оказывают покровительство мелким (франчайзи), о которых еще никто ничего не знает. Стороны заключают договор, срок действия которого составляет, как правило, 5 лет.

Согласно такому договору, франчайзи могут, действуя от лица франчайзера и пользуясь его наработками и поддержкой, развивать на определенной территории свой бизнес. В договоре четко определена форма организации деятельности и указаны условия, которые франчайзи должен соблюдать неукоснительно.

Чтобы ускорить и облегчить становление дочернего предприятия, правообладатели консультируют франчайзи по вопросам ведения бизнеса.

Так, франчайзи получают рекомендации относительно того, какое оборудование приобрести (или взять в аренду), как подбирать и обучать сотрудников и с какими поставщиками заключать договоры.

Иногда франчайзеры сами закупают все необходимое для жизнедеятельности дочерней компании, отчасти обеспечивают ее материально и следят за тем, чтобы франчайзи следовали бизнес-плану.

Предполагается, что условия договора коммерческой концессии (франчайзинга) выгодны для обеих сторон. Главное, что получает от такого сотрудничества начинающий предприниматель – это опыт, ценные указания и проверенный план действий. А франчайзер может за счет своих подопечных расширить сферу влияния, увеличить производственные мощности и, в конечном итоге, получить прибыль.

В наши дни франшизы существуют во всех сегментах малого бизнеса – в частности, в сфере оказания услуг (предприятия быстрого питания, отели, салоны красоты, химчистки, супермаркеты) и в некрупном производстве (изготовление одежды, оборудования, полуфабрикатов).

Плюсы и минусы франшизы

Договор франчайзинга сулит выгоды обеим сторонам, но на деле сотрудничество не всегда оправдывает ожидания.

Плюсы франшизы:

  • Поддержка известной, уважаемой фирмы – как консультационная, так и материальная.
  • Право пользоваться ее технологическими и конструкторскими разработками, ноу-хау, накопленным опытом.
  • Дополнительное финансирование.
  • Привлекательные условия предоставления кредитов (в отдельных банках, сотрудничающих с франчайзером).
  • Экономия средств на маркетинге за счет использования популярной торговой марки.

Минусы франшизы:

  • Франчайзи не имеет возможности отказаться от выполнения условий, прописанных в договоре и касающихся правил торговли, взаимоотношений с франчайзером или производственных этапов.
  • В некоторых случаях франчайзи вынужден вносить дополнительные платежи за товарный знак, предоставленное франчайзером оборудование, а также за услуги, оказываемые его специалистами.

Как правильно выбрать франшизу

Поиск подходящего варианта может занять длительное время: предложений много, и начинающий бизнесмен не всегда может определить, насколько они выгодны. Тем не менее, он должен думать не только о выгодах. Ниже перечислены правила, которыми следует руководствоваться при выборе франшизы.

  1. 1. Выбирая род занятий, мы отдаем предпочтение тем, к которым у нас лежит душа и есть способности. То же касается и бизнеса. Вам будет легче решать возникающие проблемы, если сфера деятельности, которую вы избрали, действительно вам близка и понятна.
  2. 2. Во франчайзинге большое значение имеет территория, в пределах которой осуществляется деятельность фирмы. Желательно, чтобы на интересующей вас территории не было франчайзи, действующих от лица вашего потенциального партнера. В противном случае и вы, и ваш конкурент будете нести убытки.

    По возможности попытайтесь добиться от франчайзера передачи вам исключительных прав на ведение деятельности в своем регионе (соответствующий пункт должен быть включен в договор). В таком случае вы будете мастером франчайзи и сможете диктовать условия третьим лицам.

  3. 3. Постарайтесь разузнать, каковы финансовые результаты других франчайзи, сотрудничающих с объектом вашего внимания. Информация такого рода не является общедоступной, но если франчайзер действительно заинтересован во взаимодействии с вами, он, вероятно, не откажется сообщить, насколько успешны его партнеры (и даже озвучить конкретные цифры). Эти сведения помогут вам определить, стоит ли иметь дело с данным франчайзером, и оценить степень ваших рисков.
  4. 4. Итак, вы уже выбрали, с кем хотите сотрудничать, и готовитесь заключить с ним договор. Отнеситесь к этой процедуре со всей ответственностью. Документальная база оказывает огромное влияние на судьбу вашего бизнеса. Дело в том, что взаимоотношения правообладателя и пользователя регламентируются многочисленными условиями, которые обязательно фиксируются в соглашении. Они должны быть внятно и однозначно сформулированы, а также изложены максимально полно, во всех деталях и со всеми нюансами. Вам необходимо точно представлять, на что вы подписываетесь, чтобы впоследствии, при возникновении непредвиденной ситуации, вы не оказались «слабым звеном» и не понесли убытки. Обычно, правила игры определяет франчайзер. Но если вас не устраивают какие-либо пункты соглашения, вы можете предложить ему внести изменения. Не исключено, что вам удастся достичь компромисса. Помните, что правки должны быть внесены в документ до того, как вы его подпишете.

    Если франчайзер не согласен на корректировку отдельных пунктов договора, а вы однозначно не готовы выполнять те или иные обязательства, документ подписывать не следует.

Какие расходы вас ожидают

Допустим, вы уже решили, чем именно займетесь, а также нашли франчайзера, условия которого кажутся вам приемлемыми. Вы готовы внести паушальный платеж и каждый месяц перечислять роялти. Но это еще не всё, ведь вам придется самостоятельно обеспечивать жизнедеятельность вашей фирмы (если в договоре не указано иное). Итак, вот что вам предстоит оплачивать:

  • Аренду торгового и/или производственного помещения.
  • Коммунальные расходы (на электричество, воду, отопление, ремонт).
  • Оформление документации, относящейся к деятельности вашей компании (договоры, свидетельства, лицензии и различные сертификаты).
  • Инвентарь и оборудование (например, для кухни, зоны ресепшн, офиса или цеха). Вам также потребуется приобрести средства пожаротушения.
  • Расходные материалы, которые используются на всех этапах деятельности предприятия. К таковым относятся чистящие средства и средства гигиены, полотенца, картриджи и бумага для принтеров, канцелярские товары.
  • Логистические (транспортные) расходы (на топливо, аренду техники, услуги грузчиков).
  • Мероприятия по продвижению бизнеса, выпуск рекламной продукции (буклетов, флаеров), рекламные ролики на ТВ.
  • Расходы на зарплату персоналу (к ним относятся, помимо прочего, отчисления в различные фонды).
  • Необходимые налоги и сборы.
  • Услуги государственных служб, контролирующих деятельность коммерческих предприятий.
  • Страховку.
  • Клининг.
  • Возможные неустойки, возникшие из-за невозможности выполнить те или иные обязательства перед материнской компанией.
  • Услуги юриста и нотариуса, которые принимают участие в оформлении документов.
  • Кредит и возможные неустойки (если для открытия дела вы были вынуждены воспользоваться заемными средствами).

Суммарный объем этих расходов весьма значителен. Их обязательно нужно предусмотреть еще на этапе формирования бизнес-плана. Только сопоставив сумму расходов с суммой предполагаемой прибыли, вы сможете решить наверняка, имеет ли смысл заключение договора коммерческой концессии.

Сотрудничество крупного и малого бизнеса в форме франчайзинга, как правило, выгодно для обеих сторон. Тем не менее, потенциальный франчайзи должен подойти к выбору сферы деятельности и делового партнера со всей ответственностью.

В большинстве случаев он имеет меньше прав, чем франчайзер, и при неблагоприятных обстоятельствах может оказаться в проигрыше.

Особое внимание надо уделить прописанным в договоре условиям сотрудничества и при необходимости предложить правообладателю внести коррективы.

Рекомендуем почитать:

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

Источник: http://www.temabiz.com/terminy/chto-takoe-franshiza.html

Что такое франшиза простыми словами в страховании, бизнесе и в торговле

Франшиза

Для ведения собственного бизнеса необязательно пройти все стадии его развития. Может это прозвучит удивительно, но его можно брать в аренду, и получать при этом приличную прибыль. Все это называется новомодным словом «франшиза», а что вложено в понятие, нужно рассмотреть подробнее.

Ведение бизнеса – дело хлопотное, разбираться в нюансах которого способны не все. В последнее время стало выгодно заключать договор франчайзинга (коммерческой концессии).

Это своего рода соглашение между двумя сторонами, где хозяин бизнеса, который называется франчайзер, за определенное вознаграждение дает право использовать свое имя, бренд, технологии производства и прочие аспекты бизнеса какому-либо лицу, который именуется франчайзи.

Насколько это выгодно, можно судить по следующим аргументам. Самое основное то, что франчайзер получает денежное вознаграждение, не вкладываясь в расширение своего бизнеса.

У него не болит голова о том, как идет бизнес в филиале, поскольку новоиспеченный бизнесмен занимается предприятием, используя наработанные методики владельца.

Это своего рода работа от имени хозяина, но при этом частник являться собственником дела.

Поскольку хозяин бизнеса разрешает предпринимателю работать от своего имени, то он ждет от этого определенное вознаграждение – разовое или регулярное.

Единовременный взнос носит название паушальный платеж и является платой за то, чтобы войти в существующий бизнес владельца. Это так называемая плата за затраты, связанные с началом ведения бизнеса.

Определить точную цену взноса сложно, поскольку она зависит от нескольких факторов, которые рассматриваются индивидуально.

Роялти, так еще назывались платежи королю (отсюда и название) – это регулярные выплаты, которые рассчитываются исходя из договоренностей.

Они могут составлять определенный процент от выручки или торговой надбавки, а могут отображаться фиксированной цифрой, которая прописывается в соглашении.

Если паушальный взнос имеет определенную цифру, то лицензионные платежи роялти зависят практически всегда от того, насколько эффективно работает бизнес, и выплачиваются регулярно по окончании каждого отчетного периода на протяжении срока действия лицензионного соглашения.

Дать определение, что такое франшиза простыми словами легко. С французского franchise переводится как льгота. Значение слова франшиза и франчайзинг практически не различаются.

Они имеют много общего за тем исключением, что в первом случае понимают лицензию, приобретаемую для ведения бизнеса с использованием чужой торговой марки, а во втором – процесс покупки, сама сделка.

Работа, ведение дела под лицензией компании – вот что такое франшиза простыми словами.

Как работает

У каждой франшизы существуют собственные условия, среди которых стоит выделить несколько общих для всех договоров. Работа по франшизе подразумевает всестороннюю помощь от фирмы-владельца.

Собственник марки предоставляет предпринимателю описание, указания и инструкции касаемо ведения бизнеса, найма персонала, условий работы, рецептур и прочих нюансов, соблюдение которых является просто обязательным.

По окончании действия договора франшизы, ее можно продлить по обоюдному соглашению сторон. Важно отметить, что большое количество мировых компаний используют это простую форму ведения бизнеса, поскольку таким способом можно получать приличную прибыль, развивать рынки сбыта продукции, делая собственный бренд не только узнаваемым, но и популярным.

В бизнесе

Считается, что все начинания в бизнесе имеют очень большой риск прогореть, поэтому так много стартапов, которые закрываются в первые годы своего существования.

Это происходит, поскольку начинающий бизнес не выдерживает конкуренции со стороны крупных и успешных игроков рынка или в связи с тем, что хозяин собственного дела не обладает набором знаний, необходимым для ведения конкурентоспособного дела.

Бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, а это порядка 80% от всего количества, успешно развивается. Происходит это благодаря тому, что совместно с рекомендациями по ведению собственного бизнеса владелец бренда передает предпринимателю контакты поставщиков. Кроме этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль на случай угона или повреждения, можно получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой.

Надо быть внимательным, поскольку в автостраховании она имеет абсолютно другое значение.

Понятие страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая. Она бывает:

• условная (выплачивается вся сумма, если ущерб превышает установленный размер, оговоренный в договоре страхования);

• безусловная (выплачиваются все деньги на ремонт и автозапчасти, за исключением размера франшизы страхования).

В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Франшиза в торговле имеет свои особенности, которые необходимо неукоснительно соблюдать.

К их числу можно отнести определенные размеры помещения, которое требует франчайзер от предпринимателя, цветовое оформление, месторасположение и много чего еще.

Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Плюсы и минусы­

Идеального бизнеса, пожалуй, не бывает, поэтому стоит выделить преимущества и недостатки франшизы:

Плюсы Минусы
  • приобретается проект «с именем», становясь частью большой корпорации;
  • нет необходимости тратить средства на раскрутку собственного дела;
  • возможность получения эксклюзивного права заниматься деятельностью в регионе;
  • в пакет документов входят патенты, лицензии и пр., поэтому не надо тратить деньги и время на их получение;
  • централизованная рекламная компания;
  • быстрое получение дохода;
  • обучение и всевозможная поддержка со стороны фирмы-основателя.
  • высокая стоимость проекта;
  • необходимость строго соблюдения и следования политике головной компании;
  • возможность штрафов за нарушение договоренностей;
  • отсутствие творческого (личного) видения концепции ведения бизнеса.

В зависимости от страны ведения бизнеса существует разнообразная классификация понятия. По степени свободы ведения собственного дела франшиза бывает:

  • классическая;
  • свободная;
  • под ключ;
  • в аренду;
  • мастер-франшиза;
  • корпоративная.

По виду ведения бизнеса выделяют:

  • производственную;
  • товарную;
  • деловую;
  • конверсионную;
  • дочернюю.

В настоящее время существует большое количество бизнеса, работающего по франшизе. Среди гигантов в сфере общепита и быстрого питания можно назвать Макдональдс, Grillmaster, KFC.

Zara, Вайкики, Milana, Киаби – магазины по продаже одежды и обуви, выросшие в крупные торговые сети, ведя свой бизнес по франшизе.

Список можно продолжать многими примерами компаний, получивших широкое распространение благодаря франшизе.

Как купить франшизу

Первое, что необходимо сделать перед тем, как решиться на покупку франшизы – это взвесить финансовые возможности. Покупка не ограничивается паушальным платежом.

Необходимо иметь деньги на регистрацию юридического лица, аренду помещения и прочие расходы. Простым и дешевым вариантом будет интернет-франшиза, поскольку нет необходимости аренды помещений.

С другой стороны, при открытии стационарной точки, франшиза производства будет стоить значительно дороже, нежели франшиза одежды.

Если все это учтено, то необходимо определиться с тем делом, которым планируется заниматься.

Важно помнить, что франчайзинг подразумевает уже готовое решение, поэтому, открывая, например, франшизу пекарни, не будет возможности добавить что-то новое в выпечку, основываясь на персональном видении, а придется просто следовать фирменной концепции.

Покупка франшизы в России, как и везде, подразумевает личное знакомство с представителями компании, чтобы понять, насколько выгоден будет бизнес и во сколько он обойдется.

При выборе определенной компании можно поинтересоваться у франчайзи, которые уже ведут дело, насколько оно выгодно, какую помощь оказывает головная фирма. Эти моменты очень важны.

Существует возможность приобрести франшизу, не имея первоначального капитала или с минимальными вложениями. Бизнесмену придется найти подходящее помещение, обеспечить прибыль на первоначальном этапе. Яркий пример – франшиза аптек или кинофраншиза.

Можно взять деньги у банков, часть из которых имеет кредитные программы.

Найти предложения по покупке франшизы можно на специализированных сайтах в интернете, где приведены все сведения о франчайзере. Здесь можно увидеть стоимость проектов, контактную информацию, электронную почту, куда можно отправить запрос. Поскольку бизнес – рискованное дело, то необходимо знать, что возможны проблемы и ошибки при покупке франшизы, которые могут привести даже к банкротству.

Всего этого можно избежать, тщательно изучив и проведя подробный анализ данной информации. Выбирая сферу деятельности, нужно изучить целесообразность покупки франшизы для определенного региона, где планируется вести бизнес. Важно знать что вариант, отлично подходящий для мегаполиса или крупного города, не всегда сгодится для маленького города.

Условия­

Каждый франчайзер выдвигает свои определенные условия покупки франшизы. Некоторые не доверяют вхождение в бизнес новичкам, что встречается часто, для определенных корпораций важно наличие площадей определенных размеров. Это касается сферы торговли. Все условия обязательно прописываются в договоре и исполнение их является просто обязательным.

Стоимость­

Много кто сталкивался с проблемой того, что стоимость недорогой франшизы на конечном этапе может вырастать в разы. По этой причине, перед тем, как начинать процедуру, следует внимательно изучить все особенности ведения данного бизнеса.

Расчет стоимости франшизы лежит полностью на плечах франчайзи, поскольку корпорация-основатель в своем предложении может не учитывать все нюансы.

К ним можно отнести не только паушальный взнос и роялти, но и те инвестиции, которые предпринимателю необходимо будет вложить для запуска дела.

Не стоит стесняться общаться с представителями отделов франчайзинга даже крупных компаний для получения детальной информации.

Кроме этого, если нет уверенности в собственных силах, можно привлечь к деятельности опытных специалистов – юристов, бухгалтеров, экономистов, чтобы избежать проблем.

Поскольку корпорации и их директора представляют усредненные расчеты, то стоит произвести вычисления самостоятельно в зависимости от конъюнктуры рынка в определенном регионе.

Франшизы в России

Нельзя сказать, какие лучшие франшизы в России, а какие нет, но можно привести небольшой рейтинг, чтобы выделить успешные, способные принести неплохой доход:

  • Феликс. Российский производитель офисной мебели.
  • Перекресток-Экспресс. Магазины шаговой доступности с наличием кафе-пекарни.
  • Позитроника. Сеть магазинов электроники.
  • InCity. Магазины одежды. Открытие не требует паушального платежа и роялти.
  • MrDoors. Производство корпусной и встроенной мебели.

Ангелина, 38 лет

Долго выбирала среди вариантов, предложенных в интернет-каталоге, и в конечном итоге остановилась на простой детской франшизе БЕГЕМОТиК. Подкупило то, что сеть имеет большое представительство по всей стране, стоимость ее приемлемая, а условия сотрудничества и срок окупаемости полностью устроили.

Светлана, 30 лет

С мужем мечтали об открытии собственного бизнеса, но как оказалось, дело это хлопотное, поскольку необходимо не только покупать товар, найти место, изучить рынок, но и привлечь большое количество покупателей. В конечном итоге решили купить франшизу кофеен и не прогадали.

Источник: https://sovets.net/10332-chto-takoe-franshiza-prostyimi-slovami.html

Франшиза – что это такое простыми словами? Что выгоднее, бизнес по франшизе или бизнес с нуля? Топ 25 выгодных франшиз по версии Forbes

Франшиза

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

  • Стоимость франшизы : $45 тыс ;
  • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
  • Начальный капитал: от $1 млн;
  • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

  • Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
  • Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
  • Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
  • Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
  • Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

  • Высокая стоимость некоторых франшиз.
  • Контроль со стороны франчайзера.
  • Ограничение творческого подхода франчайзи.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes

был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;
  • отношение прибыли к выручке;
  • средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

Что такое франшиза, или как быстро запустить свой первый бизнес

Франшиза

Подробно о том, что такое франшиза и как с помощью франчайзинга можно открыть свой первый бизнес. Сколько это стоит и за что придётся платить франчайзеру. Детальный разбор определения с приведением примеров, а также преимуществ и недостатков франшизы для бизнеса.

При постоянной нестабильности экономики и рынка труда, всё больше людей задумывается об открытии собственного бизнеса. И каждый хочет сделать это быстро, с минимальными вложениями или без них, но с гарантией хорошего результата.

Возможно ли подобное? Да, если запустить уже готовый бизнес.

Сейчас существует большое количество зарубежных и отечественных корпораций, предлагающих в бессрочную аренду торговые марки с получением прав на их использование. То есть у них можно купить готовый бизнес и на нём зарабатывать. Это называется франшизой.

Что такое франшиза: подробный разбор понятия с примером

Франшиза – это приобретение права продажи продукции или оказания услуг с использованием торговой марки другой компании, её продукта, а также готовой бизнес-модели франчайзера, его приёмов ведения бизнеса, технологий и других аспектов.

Простыми словами франшизу можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса и системы его ведения.

Франшиза включает в себя три основных понятия:

  • Франчайзинг – метод ведения бизнеса с использованием торговой марки, продукции, бизнес-модели другой компании.
  • Франчайзер – корпорация, продающая франшизу.
  • Франчайзи – компания, купившая франшизу и работающая по ней.

При рассмотрении такой схемы построения бизнеса возникает вопрос, относительно того, какие выгоды получает франчайзер.

Во-первых, франчайзер получает прибыль с продажи своей франшизы, а также комиссии (процент от продаж) и компенсации от франчайзи.

Во-вторых, расширяет рынок продажи своей продукции, продвигает бренд, делает его популярным, удовлетворяет потребительский спрос, увеличивает лояльность клиентов и привлекает новых франчайзи.

Франчайзи же получает полностью готовый бизнес, а также всю необходимую поддержку и помощь франчайзера.

Чтобы представить себе как выглядит франшиза, достаточно вспомнить знаменитый McDonald's.

Первый McDonald's в Москве (да и вообще в России) был открыт не американской фирмой, как тогда думали многие, а отечественными предпринимателями, купившими права на использование бренда, торговой марки и продукции.

Тогда ресторан быстрого питания сразу начал пользоваться популярностью, так как торговая марка уже была известна.

То есть предпринимателям не пришлось много вкладывать в продвижение бизнеса, так как главным инструментом привлечения клиентов стало сарафанное радио.

«Предприниматель, который сам продаёт франшизы, он продаёт их потому, что не хочет тратить деньги и время на масштабирование. Он потратил время и деньги на создание бизнес-модели – устойчивой, успешной и прибыльной.

Вот туда он тратил деньги, время и внимание. И поэтому, он находит тех, кто тоже не хочет тратить время на все эти тернии создания нового бизнеса, выкручивания этой бизнес-модели, и тоже не хочет тратить свои деньги.

Если человек покупает франшизу, точнее если он умеет её покупать и работать по ней, если он покупает хорошую франшизу, то он ускоряется во времени. Потому что он не набивает себе столько шишек, сколько набил франчайзер, а франчайзер получает мультипликатор к расширению – то есть, то что бы он мог сделать за 10 лет, он сделал за 2 года. Вот что такое франчайзинг.»

Михаил Дашкиев – сооснователь проекта «Бизнес Молодость»

Успешность подобного бизнеса очевидна. И если лет 20 назад позволить себе франшизу могли лишь крупные компании и организации, то сейчас она доступна для обычных предпринимателей или людей, которые только раздумывают над открытием бизнеса.

Цена франшизы, или сколько процентов положено франчайзеру?

Стоимость франшизы будет напрямую зависеть от масштабов компании и популярности её торговой марки на рынке. Но практика показывает, что нижняя граница – это цена в $6 000. В некоторых случаях сумма может доходить до нескольких сотен тысяч долларов. Однако это только «вступительный взнос» и расходы на этом не заканчиваются.

Франчайзи должен ежемесячно перечислять франчайзеру 5-10% от чистой прибыли.

При открытии бизнеса по франшизе надо учитывать и траты на заработную плату персоналу и аренду помещений. Поэтому, если планируется построить крупную компанию или торговую сеть, потребуется вложить в это не одну тысячу долларов. Хотя нередко франчайзер оказывает помощь в организационных вопросах. Но тут всё зависит от того, на каких условиях был заключен договор.

Существуют также франшизы, не требующие от человека денежных вложений. Например, интернет-магазин по франшизе. В данном случае надо лишь создать сайт в интернете и через него продавать чужие товары.

Причём фактически товаров у владельца интернет-магазина нет – они находятся у франчайзера. При подобной схеме ведения интернет-торговли предприниматель получает свой процент от продаж, а доставкой товаров занимается франчайзер.

То есть стартовый капитал здесь не нужен.

«Прежде чем покупать франшизу, нужно задать себе несколько вопросов. Сколько ей лет? Если вы берёте какой-то такой франчайзинг, крепкий, апробированный временем – ему лет 10, хотя бы, – то понятно, что есть шанс, что вы его воплотите, потому что он проверен временем.

Дальше посмотрите, какое обеспечение, подержание, сопровождение даёт тот самый франчайзер. То есть, обучение есть? Технология достаточно чёткая?

Желательно, если вы покупаете франшизу для России, то посмотрите, кто-то купил её или нет. На нашей земле то он пророс этот франчайзинг или не пророс? Обязательно это проверьте.»

Владимир Довгань – предприниматель, основатель торговой марки «Довгань»

Какие классификации имеет франшиза

Существует два основных вида франшизы: франшиза бизнеса или бренда и товара.

Франшиза бизнеса

Данный вид франшизы подразумевает приобретение готового бизнеса и получение постоянной поддержи от франчайзера. Продукты или товары здесь полностью соответствуют всем стандартам качества. Франчайзер постоянно оказывает франчайзи всестороннюю помощь в ведении бизнеса.

В некоторых случаях, при покупке франшизы бизнеса, франчайзер не сразу требует оплату, а даёт определённый срок (чаще всего в течение 6 месяцев), в который нужно выплатить определённую сумму и проценты от чистой прибыли.

Франшиза бренда и товара

При покупке этого вида франшизы франчайзи получает торговую марку, логотип и сам продукт. Франчайзер здесь также оказывает нужную помощь по ведению бизнеса, а франчайзи реализует его продукцию и в оговоренные сроки оплачивает полную стоимость франшизы и все установленные договором проценты и комиссии.

Каждый вид франшизы позволяет быстро открыть компанию, и начать зарабатывать на продаже товаров или оказании услуг под уже существующим и популярным брендом, а также при поддержке франчайзера.

Какие оплаты могут потребоваться при открытии и ведении бизнеса по франшизе

Как уже упоминалось ранее, помимо покупки франшизы, а также ежемесячных выплат процентов и комиссий, франчайзи придётся потратиться на:

  • аренду помещения, где будет располагаться компания или торговый объект;
  • коммунальные услуги (электроэнергия, водоснабжение, газ и т.д.);
  • заработную плату персонала и сотрудников компании;
  • рекламные кампании (реклама в СМИ, листовки, контекстная реклама и т.д.);
  • логистику или услуги логистической компании;
  • инвентарь и оборудование;
  • услуги клининговой компании;
  • уплату налогов, страховки, взносов в ФСЗН и услуг государственных органов;
  • оплату процентов и комиссий франчайзеру, а также неустоек и прочего.

Также понадобится потратиться на оформление всех необходимых документов и регистрацию предпринимательской деятельности.

Франшиза на примере различных сфер деятельности

Для подкрепления полученных выше знаний, следует рассмотреть франшизу на примере разных сфер деятельности. В частности стоит рассматривать самые популярные: торговля, автострахование и туризм.

Франшиза в торговле

Одина из самых популярных сфер деятельности – это, конечно же, торговля. И нередко на старте бизнеса выгодно подписать договор с франчайзером, или сразу с несколькими, и выйти на рынок с товаром под известным потребителю брендом.

Выгода франшизы в подобной сфере заключается в том, что даже после её продажи франчайзер продолжает развивать свою торговую сеть и постоянно создаёт новые товары. Это очень выгодно для начинающих предпринимателей, так как для развития своего бизнеса они прилагают минимальные усилия, и при этом получают помощь от франчайзера.

Франшиза в торговле позволяет:

  • быстро открыть свою первую торговую точку;
  • сэкономить на рекламе товаров;
  • предлагать потребителям товар по доступной цене;
  • не тратиться на разработку фирменного стиля и дизайна торговой точки.

Франшиза в автостраховании

Здесь система франшизы весьма интересная и выгодная для любой страховой компании. Она заключается в том, страховщик выплачивает не всю сумму причинённого ущерба, а её часть покрывает владелец транспортного средства, автомобиль которого получил несерьёзные повреждения при мелком ДТП.

При оформлении страховки страховая компания предлагает клиентам скидку более 50%. Однако стоимость самой франшизы (то есть суммы, которая не возвращается автовладельцу) рассчитывается исходя из реальной цены транспортного средства и размера ущерба. И если ущерб будет меньше суммы франшизы, то автовладелец не получает компенсацию.

Такой метод страхования это довольно выгодная ниша для страховых компаний, так как они не тратят свои денежные средства на компенсацию незначительных повреждений автомобиля. А выгода автовладельцев здесь заключается в том, что можно хорошо сэкономить при оформлении полиса (КАСКО), ведь скидки могут доходить до 60%.

Франшиза в туризме

Открывать туристическое агентство с нуля крайне рискованно. Потребуется много времени, чтобы продвинуть его на рынке, обойти конкурентов, стать узнаваемым брендом и получить лояльность клиентов. Причём стоит учитывать и сезонные особенности такого бизнеса. Поэтому на начальном этапе целесообразнее купить готовую франшизу известного туроператора.

В данном случае франшиза даёт ряд возможностей:

  • в кратчайшие сроки открыть туристическое агентство;
  • работать под брендом известной туристической компании;
  • получить уже готовые шаблоны документов;
  • получить большую базу отелей для бронирования;
  • избежать крупных затрат на рекламные кампании;
  • получить готовое название агентства, логотип и корпоративный стиль;

Использование франшизы в сфере туризма позволяет сделать быстрый старт и в кратчайшие сроки получить большое количество клиентов. При этом заниматься рекламой практически нет необходимости, так как франчайзер самостоятельно и за свой счёт проводит рекламные кампании всей сети.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Теперь стоит подытожить всё вышеизложенное и перечислить все плюсы и минусы покупки франшизы для бизнеса.

Преимущества

  1. Предприниматель или компания получают торговую марку или бренд, которые уже раскручены в России, СНГ и Европе.
  2. Запустить бизнес по франшизе можно всего за пару дней и при нередко минимальных вложениях.
  3. Франчайзи получает в законное пользование готовый дизайн компании, логотип и фирменный стиль.

  4. Многие франчайзеры бесплатно поставляют  оборудование. необходимое для ведения бизнеса, что снижает расходы на его закупку.
  5. Франчайзи нет необходимости переживать о рекламе бизнеса, так как франчайзер самостоятельно проводит рекламные кампании в нужных странах или регионах.

  6. На протяжении всего периода действия договора франчайзер оказывает непосредственную помощь в развитии бизнеса франчайзи.
  7. Предприниматель, купивший франшизу, может пройти обучение по выбранной нише, которую чаще всего предлагают франчайзеры в виде мастер-классов, тренингов, вебинаров и в других возможных форматах.

    Это позволяет получить полезные знания, которые пригодятся при построении собственной компании без участия франчайзера.

  8. Многие франчайзеры предлагают эксклюзивные товары, что снижает уровень конкуренции в конкретном регионе.

  9. Большинство франчайзеров предлагают своим клиентом возможность получения кредитов или товаров под реализацию (то есть без предоплаты).

Недостатки

  1. Недостатком, довольна часто, становится высокая стоимость франшизы, которая может достигать более $100 000.
  2. Ограничение условий ведения бизнеса со стороны франчайзера, предусмотренные заключенным договором.
  3. Условия договора не всегда комфортны для франчайзи.

  4. Требования франчайзера к закупке только конкретных товаров или оборудования для ведения бизнеса.
  5. Проценты и комиссии, которые регулярно перечисляются на счёт франчайзера.

  6. Всегда есть вероятность того, что франчайзер разорится или у корпорации сменится руководитель, что может привести к закрытию бизнеса или заключению нового договора не с лучшими условиями для функционирования компании.

«Хорошая франшиза может стоить и 50, и 100, 200, и даже 500 тысяч рублей.

Также вам нужно ежемесячно платить, так называемые, паушальные взносы. То есть это ежемесячный платёж хозяину и владельцу купленной франшизы. Здесь всё нужно самому решать, стоит это делать или нет.»

Андрей Загаевский – бизнес-тренер

Да, франшиза имеет как свои плюсы, так и минусы. Однако если рассматривать ситуацию, когда будущий предприниматель хочет запустить собственный бизнес, но вообще не знает что делать, то лучше воспользоваться франшизой. Это даст возможность посмотреть на свою компанию изнутри, получить полезные знания и навыки, которые можно будет внедрить в следующий бизнес, созданный без франшизы.

Источник: https://bizbe.biz/base/term/48-chto-takoe-franshiza.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть