План маркетинга

8 ключевых элементов для успешного маркетингового плана в 2017

План маркетинга

Маркетинговые активности в 2017 в самом разгаре. У вас в управлении рекламные каналы, множество маркетинговых активностей и ежемесячные отчеты. Но первые 3 месяца 2017 года подходят к концу, и вы чувствуете тревогу…

Есть ощущение, что годовой план, который вы создали в прошлом квартале устаревает.  в набирает обороты, а вы не включили его в маркетинговый план

Источник: https://witget.com/blog/8-elements-marketing-plan/

Профессиональный маркетинговый план

План маркетинга

Построили скалодром, единственный в своем роде в нашем городе. Нужен маркетинговый план. Как его правильно составить таким образом, чтобы за минимальные деньги получить максимальное количество клиентов? Сами понимаете, кризис сейчас, много тратить на продвижение не можем себе позволить, но понимаем, что вообще без затрат на маркетинг клиентов мы не получим.

Дан

Роль маркетингового плана

Маркетинговый план – пошаговая инструкция о том, как из точки «А» прийти в точку «Б». Точка «А» — результаты, которые вы имеете сейчас. Точка «Б» — целевые результаты, которые вы хотите получить, реализовав план маркетинга. Его использование позволяет сконцентрироваться на действиях, которые дают результат и отсеять действия, от которых нет смысла.

Надо отметить, что в теории все хорошо и красиво, но на практике очень часто разрабатывается формальный план маркетинга, который никто не собирается выполнять. Но, по всей видимости, это не про вас, ведь вы хотите иметь реальный результат, хотите за минимальные деньги получить максимум клиентов. В этом случаем вам нужен реальный маркетинговый план.

Суть в том, что есть два подхода к разработке маркетингового плана и нужно выбрать какой-то из них

Однако и тут имеются нюансы. Суть в том, что есть два подхода к разработке маркетингового плана и нужно выбрать какой-то из них. Разница между подходами в опорной точке, т.е. в базе, на которую опирается разработчик плана. Одна из точек опоры — интуиция, а вторая – ум. Соответственно маркетинговый план бывает интуитивным либо умным.

Интуитивный маркетинговый план

Интуитивный план маркетинга имеет в качестве опорной точки интуицию. Она генерирует ощущения, которые подсказывают, что и как надо делать. Интуиция выступает драйвером, который движет всем процессом. Интуитивные ощущения – это и есть точка «А» и одновременно маркетинговый план. В свою очередь точка «Б» условная и постоянно меняется.

План маркетинга на базе интуиции — внесистемный, хаотический, адаптивный, пассивный, приспособленческий. Он не направлен на завоевание высоких позиций, на движение вперед, на результат. Его основная цель – выживание и адаптация к текущей ситуации. Интуитивный план диктует интуиция, человек его просто реализует, совершая хаотические действия без конкретной цели.

Чтобы получить интуитивный  маркетинговый план, нужно стимулировать интуицию

Чтобы получить интуитивный  маркетинговый план, нужно стимулировать интуицию. Чем сильнее стимуляция, тем более впечатляющий выходит план. Высокую эффективность в деле стимулирования интуиции показывают леграммы. В частности леграмма рынка позволяет стимулировать интуицию относительно рынка и получить интуитивный план маркетинга.

Умный маркетинговый план

Построить маркетинговый план можно и с использованием ума. В этом случае с его помощью, прежде всего, проводятся аналитические работы. Анализируются возможности бизнеса, рынок, конкуренты, макроэкономические факторы. После чего полученные данные интегрируются между собой, и в итоге формируется точка «А» или другими словами точка опоры.

План маркетинга – он как ставка в казино, сделав которую уже нельзя ничего отменить

На базе точки «А» определяются цели или другими словами точка «Б». Причем в отличие от интуитивного маркетинга, при умном маркетинге точка «Б» уже конкретная и фиксированная, подлежащая обязательному достижению. Поэтому создается четкий пошаговый алгоритм достижения точки «Б». Хаос как в случае с интуитивным планом тут недопустим.

После того, как маркетинговый план создан, определяются потребности в ресурсах для его реализации, исполнители, сроки, он запускается и реализуется до конца. Многие пытаются переделать план на ходу, видя, что не получаются задуманные результаты, что делать не стоит. План маркетинга – он как ставка в казино, сделав которую уже нельзя ничего отменить.

Где заказать план маркетинга

Маркетинговый план – это ваша ставка в игре на рынке. От него зависит очень многое, если не все. Качественный план принесет огромные прибыли, а некачественный может довести до банкротства. Поэтому к его разработке необходимо подходить максимально профессионально. Каждый пункт плана должен быть продуман не один раз и с разных ракурсов.

Может показаться, что вам хватит простого маркетингового плана, потому как вы единственные в своем роде

Может показаться, что вам хватит простого маркетингового плана, потому как вы единственные в своем роде. Однако в реальности, вам нужен сложный маркетинговый план. Прямых конкурентов в виде других скалодромов нет, но зато есть много косвенных конкурентов: кафе, рестораны, кинотеатры, бассейны, сауны, тренажерные залы и так далее.

Надо понимать, что вы работаете на рынке досуга, а не скалодромов. Ваш маркетинговый план должен убедить клиентов в том, что именно скалодром — самый лучший способ отдыха из тех, что есть в городе. Если у вас мало опыта в маркетинге есть смысл получить консультации по маркетингу, а лучше всего заказать маркетинговый план у опытных маркетологов.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как организовать эффективный маркетинг? Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите «задать вопрос».

Источник: http://noomarketing.net/marketingoviy-plan

Маркетинговый план

План маркетинга

План маркетинга имеет четко сформированную структуру. Процесс разработки маркетингового плана займет не один день.

Маркетологу компании потребуется достаточно много времени для того, чтобы разработать этот проект: собрать подробную информацию о целевой аудитории, особенностях рынка сбыта, выполнить мониторинг и сформировать SWOT-анализ конкурентов, разработать стратегии ценообразования и многое другое.

Чтобы составить полноценный маркетинговый план фирмы (зависит от размеров компании, ассортиментного портфеля и географии деятельности), потребуется минимум 1 месяц. Иногда формирование аналитики, планов, стратегий и прогнозов крупной компании может занять 3-4 месяца.

В том случае, если специалист кроме маркетингового плана занимается еще и текущей работой, стоит добавить еще столько же запланированного времени.

Следует понимать, что 50% рабочего времени уйдет на сбор информации, 35-40% займет аналитика и сравнительный анализ стратегий, и всего лишь 10-15% времени займет составление самого маркетингового плана.

Вот такое временное и процентное соотношение представляет собой разработка этого проекта.

50% рабочего времени уйдет на сбор информации, 35-40% займет аналитика и сравнительный анализ стратегий, и всего лишь 10-15% времени займет составление самого маркетингового плана.

Маркетинговый план должен иметь четкое содержание. Стандартная структура включает в себя 8-9 пунктов. А именно:

  1. Резюме плана.
  2. Итог маркетингового анализа.
  3. SWOT-анализ своего предприятия и основных конкурентов.
  4. Определение конкурентных преимуществ своего бренда.
  5. Цель и задачи компании на год; также можно прописать ценности и миссию организации.
  6. Составленная и согласованная формулировка маркетинговой стратегии с учетом выбранного маркетинг-микса ассортимента.
  7. Финансовые данные и выбранная бизнес-модель компании.
  8. Перечисление тактических задач, перенесение их в таблицу контроля (диаграмма Ганта или таблица контроля с датами и процентами выполнения).
  9. Антикризисный план с учетом аналитики рынка, конкурентов, прогнозов и возможных рисков.

Подробнее об основных этапах

Опишем наиболее приоритетные и сложные пункты маркетингового плана, составление которых позволит сформировать правильную стратегию компании минимум на год.

Резюме маркетинг-плана еще называют «Executive Summary» – это краткое изложение основной темы, ключевых элементов и направлений деятельности компании и сути маркетингового плана. В него входит, главным образом, цель компании, описание стратегических задач, основных выводов и рекомендаций на текущий год.

Разделы надо сделать таким образом, чтобы резюме было прописано в самом финале, а презентовать его следует первым. Такой порядок имеет свою логику: подведение итогов, формирование маркетинговой цели основываются на аналитике и работе над данными.

Изложение темы и основные элементы должны быть описаны в самом начале презентации проекта.

Описание ключевых выводов презентации необходимо в начале подобных мероприятий для того, чтобы настроить участников стратегической сессии на нужный формат презентации, дать возможность объективно взглянуть на ситуацию и проанализировать маркетинговую стратегию.

Подведение итогов, формирование маркетинговой цели основываются на аналитике и работе над данными.

Этот раздел также называют ситуационным анализом. Он нужен для быстрого и максимально подробного создания представления о рынке развития бизнеса или производства, о трендах и тенденциях спроса. Этот анализ позволяет выстроить логическую цепь действий маркетинговой стратегии товара или услуг.

Ситуационный анализ состоит из таких пунктов:

  • Оценка внутренней среды и возможностей предприятия с учетом достижения текущих целей.
  • Поведенческий анализ целевой аудитории, причины выбора, отказа, минусы в качестве продукции.
  • Оценка внешних факторов, это поведенческий анализ основных конкурентов и выявление ключевых тенденций рынка сбыта.

Пример ситуационного анализа для составления маркетингового плана можно найти в интернете, выбор достаточно широкий, образец следует подбирать по специфике деятельности предприятия. Здесь есть хороший пример анализа глянцевого журнала «Хоккей в Питере».

Этот пункт маркетинг-плана очень важен как для стартапа, так и для крупного предприятия, которое уже имеет свое место на рынке. Независимо от сферы деятельности, SWOT-анализ надо проводить каждый год. В состав его входят следующие этапы оценки:

  • Сильные стороны компании (преимущества).
  • Слабые стороны (недостатки).
  • Возможности для развития в ближайший год.
  • Угрозы (которые могут помешать достичь поставленных целей).

Как только SWOT-анализ компании прописан (совместно с руководителями подразделений и всеми ТОП-менеджерами), начинается подготовка и работа над ситуационным анализом конкурента. Этот этап состоит из таких пунктов:

  • Основное конкурентное преимущества ключевого товара предприятия, услуги компании.
  • Направление позиционирования компании с конкретизацией вектора развития на ближайшие 3 года.
  • Поэтапное описание тактических шагов по использованию потенциала и его развитию.
  • Антикризисный маркетинговый план по борьбе с угрозами (описанными в SWOT-анализе).

Определение целей и задач

Никакая маркетинговая стратегия не обходится без определения целевых показателей деятельности на год. Форма определения целей выглядит как презентация целей бизнеса и целей маркетинга.

Цели бизнеса: положение товара или услуги на рынке, ежегодный уровень продаж, показатели прибыли и рентабельности бизнеса.

В свою очередь, маркетинговые цели направлены на привлечение новых клиентов, уникальных посетителей, если это интернет-сфера, удержание текущей базы потребителей, рост лояльности клиентов и увеличение показателей длительности пользования услугами компании (товарами).

Маркетинговые цели направлены на привлечение новых клиентов, уникальных посетителей, если это интернет-сфера, удержание текущей базы потребителей, рост лояльности клиентов и увеличение показателей длительности пользования услугами компании (товарами).

Процесс анализа и формирования маркетинговых целей очень важен, так как полная реализация этой стратегии поможет развиваться компании максимально интенсивно.

Кроме того, в этот пункт многие компании включают информацию о миссии и ценностях компании, что впоследствии помогает правильно позиционировать себя на рынке, увеличивает лояльность как у клиента, так и у партнеров и даже сотрудников предприятия.

Выбор маркетинговой стратегии

Основным разделом маркетингового плана является презентация выбранной и разработанной маркетинговой стратегии. Важнейшие элементы маркетинговой стратегии:

  • Описание целевого рынка сбыта (основные характеристики товара, ключевые потребности и основные конкуренты).
  • Стратегия модернизации характеристик товара и расширение ассортимента предприятия.
  • Работа над ценообразованием.
  • Стратегия развития, распространения и PR-кампаний.
  • Стратегия маркетинговых программ по брендингу и развитию ассортимента, стратегия управления ценой товара, продвижения, распространения и эффективности дистрибьюции.

Финансовые показатели

В любом бизнес-плане должен быть раздел финансовой аналитики. Этот раздел начинается с презентации прогнозируемого роста прибыли от согласованной ранее бизнес-модели, составлен бюджет на маркетинговые программы, прогноз на чистую прибыль, а также рентабельность производства и реализации товаров предприятия.

Точки контроля тактических действий

В обязательном порядке должны быть установлены контрольные даты реализации проектов. Они разбиваются по отделам и подразделениям, в которых прописаны ответственные лица, даты окончания проекта, необходимые ресурсы и процент выполнения на конкретную дату (месяц, квартал, год).

Отличный инструмент контроля выполнения стратегических целей и тактических шагов – диаграмма в виде таблицы, в которой указаны даты контроля и необходимая информация, а также имеется место для штриховки дат. Благодаря этому инструменту можно наглядно видеть динамику достижения цели и выполнения заданий.

Благодаря качественно разработанному маркетинговому плану ключевые сотрудники – топ-менеджеры – и сам собственник компании будут знать, к чему движется в текущем году их предприятие, на что будут направлены их действия, какие ожидания, перспективы роста, угрозы и риски присутствуют на сегодняшний день для их компании.

Источник: https://zhazhda.biz/base/marketingovyj-plan

Маркетинговый план, этапы его разработки и цели

План маркетинга

Каждый начальник из-за существующей конкуренции задает себе ряд вопросов, важных для процветания бизнеса: куда движется фирма, как привлекать потребителей, как сократить издержки на производстве, как умножить прибыль с помощью техники маркетинга? Маркетинговый план как раз может дать конкретные ответы на эти вопросы. Его можно сравнить с компасом или картою, которая нужна любому путешественнику, чтобы сориентироваться в пути.

 статьи:

  • Маркетинговый план в бизнес-плане
  • Цели 
  • Структура документа
  • Разработка
  • Виды

Маркетинговый план в бизнес-плане

Если изначально грамотно подойти к обдумыванию всех нюансов нового бизнеса, тогда можно рассчитывать на его прибыльность. Первым шагом должно быть составление бизнес-плана новой предпринимательской деятельности. Можно сказать, что он является документом, который в конкретный период времени описывает состояние бизнеса по обусловленным параметрам.

Также это одна из наиболее важных частей, поскольку описывает непосредственно характер будущего бизнеса и способ, благодаря которому можно надеяться на успех.

 Его цель   – описать число покупателей определенного продукта на рынке, обосновать, почему потребители должны выбрать не конкурента, а вашу продукцию, показать, какие акценты высветлить в стратегии рекламы и реализации продукции, а также в ценовой политике.

Также он является описанием совокупности решений и мероприятий, которые исполнятся на практике в намеченное время. Оформляется он в виде отдельного документа.

Финансовый план предшествует маркетинговому и является не менее важным разделом. Это комплексная часть для развития и функционирования компании в денежном выражении.

Организационный план в свою очередь показывает, что предприятие обладает ценным и квалифицированным персоналом, который в состоянии осуществить инвестиционный проект, а опытные менеджеры смогут разумно распределить обязанности по реализации проекта. Об этом можно прочесть здесь.

Основой для написания являются данные по изучению сегментов рынка, на которых работает предприятия, исследование внутренних ресурсов и ситуаций, целей и задач предприятия, которые нужно достичь в определенный период. Он обычно включает в себя маркетинговые исследования. Потому, если вы его составляете, займитесь хотя бы самыми малыми исследованиями рынка и внутреннего аудита.

Цели

В общем, цель сводится к одному – максимально возможно увеличить прибыль. Тем не менее, для каждого конкретного случая цель нужно указать конкретней. Цель, на какую вы рассчитываете в конечном итоге, может зависеть от множества факторов. Скажем, ваш бизнес развивается уже не первый год, и вы с помощью нового документа и выводов.

сделанных на основе исследований рынка, намерены не только повысить продажи, но и предоставить новый товар или переориентировать старый товар на иную группу покупателей. Основная задача должна быть четко сформулирована и ее нужно придерживаться на протяжении всего пути.

Также цели должны быть конкретными, реалистичными, достижимыми, ограниченными по времени и согласованными между собой.

Структура документа

Так выглядит стандартная структура:

  1. Резюме. Краткое описание основных направлений. Здесь излагают главные выводы, цели и рекомендации компании на пару ближайших лет.
  2. Итоги ситуационного анализа предприятия. Данный раздел определен для быстрого формирования полного представления о рынке, его особенностях, тенденциях и размере.
  3. Выделение конкурентных преимуществ и SWOT-анализ.
  4. Определение задач и целей маркетинга. Нужно определить 2 типа целей: цели маркетинга и цели бизнеса.
  5. Формулировка стратегии.
  6. Бизнес-модель и целевые финансовые показатели.
  7. Главные точки контроля и  тактические действия.
  8. Возможные риски, допущения и ресурсы. Данный раздел не является обязательным, но поскольку планирование – очень трудоемкий процесс, лучше заранее высветлить все допущения, обратить внимание на основные риски и дополнительные ресурсы, которые могут понадобиться для развития бизнеса.

Разработка

После определения целей и структуры нужно перейти к этапу выявление целевого клиента вашей продукции или услуги, которого теперь стало намного легче представить.

Касательно исследования клиентов вы можете подробней посмотреть в другой статье.

Учитывая разнообразные характеристики и имеющиеся данные, необходимо сформулировать четкий образ целевого клиента, а далее подумать, каким образом приклонить его внимание.

Далее следует этап раскрытия преимуществ товаров и услуг, поскольку уникальное рыночное предложение – это именно то, что отделит вашу компанию от тысячи остальных. Необходимо выделитьконкурентные преимущества компании, для этого нужно более подробно изучить наиболее сильных конкурентов.

Следующий шаг – работа над позиционированием на рынке. От имиджа вашей компании зависит, как будут воспринимать ее потребители и даже конкуренты. Затем идет самый важный этап – выбор тактики маркетинга. Маркетинговый инструмент должен соответствовать позиционированию компании. Несовместность в этом может породить неприязнь у потенциальных клиентов.

Последний этап – составление маркетингового бюджета. Учитывая результаты выше перечисленных этапов, нужно определиться с финансированием проекта. Необходимо подсчитать и все самые мелкие затраты, чтобы в дальнейшем избежать лишних расходов, а также проанализировать целесообразность и эффективность всех затрат.

Виды

Хотя уже встречаются и всякие комбинации, но выделяют четыре основных вида: одноуровневый, ступенчатый с отделением, бинарный и матричный.

Одноуровневый еще называют линейным, в нем ограничивается количество уровней, из которых можно выводить комиссионные. При этом не ограничена ширина. Целью данного документа является привлечение максимального количество дистрибьюторов и их поощрение.

Ступенчатый с отделением вмещает в себе два плана: ступенчатый и отделяющий, первый применяется при оплате товарооборотов личной группы, а второй – это где платится за дистрибьюторов, которые «отделились» в отдельные группы.

Бинарный же позволяет дистрибьюторам на первой линии размещать лишь двоих человек. А если дистрибьютор спонсирует больше двоих, то остальные опускаются ниже первой линии.

Матричный план ограничивает группу поставленной конфигурацией. Характерные матрицы – 2х2, 3х3, 4х7, 5х7. Если он имеет структуру 3х3, это значит, что каждый дистрибьютор компании на первом уровне будет спонсировать не больше троих человек.

Источник: http://coolbusinessideas.info/marketingovyj-plan-etapy-ego-razrabotki-i-celi/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть