Как открыть малую компанию в автосфере (магазин автозапчастей)

Содержание

Как открыть магазин автозапчастей: сколько это стоит — интервью

Как открыть малую компанию в автосфере (магазин автозапчастей)

После того, как вы избрали свою трудоемкую бизнес-стезю, пора задуматься о смете. Как же открыть магазин автозапчастей, и сколько средств на это будет потрачено? Считаем.

Небольшая разница в затратах заметна в зависимости от сегмента рынка. Если вы собираетесь продавать запчасти для родных, российских авто, закупочная стоимость товара для магазина будет существенно ниже.

Про иномарки – можете сами предположить и рассчитать расходы на перевозку импортных деталей, техники и аксессуаров.

Для страта желательно, чтобы список товарных единиц превышал несколько сотен, и первичная закупка укладывалась в стабильную сумму 300-500 тысяч рублей в месяц.

Второй пункт – затраты на аренду. Помещение 100 кв. м. на окраине райцентра обойдется в 30-50 тысяч рублей в месяц, а вот в городе областного/краевого значения, столице региона – от 200 тысяч до 500.

Торговое оборудование закупаем по невысокой цене у оптовиков, вкладываем порядка 300 тысяч. И, напоследок, оставляем 90 тысяч на зарплату персоналу, и 100 тысяч на разнообразнейшие «сопутствующие расходы».

Итог: открыть магазин автозапчастей в маленьком городе – от 800 тысяч рублей, в областном центре – от 1,5 миллиона рублей, в столице – от 3 миллионов рублей (Москва город не равномерный, мы говорим скорее о маленьком магазине на окраине, в спальных районах).

Как открыть свой магазин автозапчастей

Не смотря на то, что конкуренция среди магазинов по продаже автозапчастей достаточно высокая, данный вид бизнеса остается актуальным, основными клиентами которого чаще всего становятся люди, пользующихся машинами отечественного автопрома. С чего же стоит начать, чтобы быть достаточно конкурентоспособными и не разориться за первый год работы?

В первую очередь необходимо выбрать место под магазин, рядом с которым будет небольшая парковка, а также, для снижения транспортных расходов, складское помещение. Хорошо подойдет место рядом с главными улицами города или трассами.

Постарайтесь по максимуму провести маркетинговые исследования продукции, которую будете реализовывать. Для этого подойдут даже форумы в Интернете.

Неплохо изначально приобрести небольшое количество эксклюзивных запчастей, но основной акцент лучше сделать на запчасти для отечественных автомобилей — доход от них не такой большой, зато они вполне могут составить основной оборот товара.

Выбрать форму налогового учета — для работы с физическими лицами подойдет оформление индивидуального предпринимательства, а вот для работы с предприятиями предпочтительно оформить ООО. Не забывайте, что все документы на магазин должны быть оформлены до открытия во избежание штрафных санкций.

Продумайте варианты торгового оборудования. Для мелких запчастей подойдут стеллажи и витрины, а крупные можно просто расставить вдоль стен.

К сожалению, самостоятельно работать в магазине крайне сложно, поэтому желательно сразу нанять небольшой штат, который со временем можно расшить. Для начала достаточно будет одного продавца и бухгалтера, а с работой директора можно справиться самому.

Не забывайте о рекламе! Для открытия магазина подойдут сниженные цены, дисконтные накопительные системы скидок, скидки от объема покупок и многие другие.

Как бюджетно открыть свой магазин автозапчастей — интервью

Для статьи на kudavlozitdengi.adne.info мы побеседовали с человеком, участвовавшим в открытии магазина — отдельно стоящего павильона, торгующего автозапчастями. Олег Нестеров. Томск.

Выгодно ли сегодня содержать автомагазин?

Затраты для открытия магазина автозапчастей необходимы не малые, однако при удачном расположении и рекламе окупаемость проекта произойдет уже через 1 год. В среднем затратная часть на первом этапе составит около 800 000 рублей с учетом рекламы и закупки товара для Томской области.

С чего стоит начать?

Популярность магазина автозапчастей зависит от ценовой политики, ассортимента и места расположения магазина. Территориальная близость к СТО, авторынкам, гаражным кооперативам добавит преимущество при выборе магазина.

Аренда помещения в Томской области обойдется примерно 50 000 руб. за 50 кв. метров. Эта квадратура минимальна для магазина автозапчастей, так как хранение товара и размещение стеллажей предполагает большое пространство.

Лучше оплатить аренду сразу нескольких месяцев на первом этапе.

Какой ассортимент товара лучше закупать?

При закупке товара на склад магазина стоит руководствоваться глубоким анализом рынка для региона по автомобилям. Изучение статистических данных по моделям и маркам авто, а также спросу по интернет-запросам поиска среди жителей могут вам рассказать многое в этом вопросе.

Аудит рынка автозапчастей — это еще одна графа расходов, которая необходима на первом этапе. Маркетинговые исследования могут положительно повлиять на продажи. Стоимость маркетинговых затрат при обращении в стороннюю организацию обойдутся вам около 30 000 — 80 000 рублей.

После анализа рынка закупка товара у оптового производителя запасных частей зависит от ваших возможностей. В среднем на первый этап для закупки может понадобиться около 400 000 рублей.

Ассортимент запасных частей к зарубежным и российским маркам автомобилей достаточно широк, однако выбор наиболее популярных и закупка их в достаточном количестве на первый месяц работы составит половину бюджета.

Какие еще затраты могут быть?

Еще одной графой затрат будет являться заработная плата квалифицированного продавца. Средняя з/п продавца в Томской области составляет 15 000 — 20 000 рублей в месяц. Если ваш магазин будет функционировать все дни без выходных, то продавца нужно, как минимум два.

Покупка мебели в магазин, обустройства складского помещения и стеллажей выйдет по минимуму в 50 000 — 80 000 рублей. А также стоит приобрести кассовый аппарат, провести интернет и приобрести программы для быстрого поиска запасных частей у поставщика.

В нашем случае ещё были существенные затраты на отопление, поскольку в помещении, которое мы в итоге сняли, оно было организовано крайне бестолково, а зимы у нас — суровые.

Как рекламировать свой магазин?

Наиболее распространенный и действенный способ рекламы своей точки — это щитовая реклама, а также поисковые системы в интернете и справочники города.

Аренда 1 билборда в Томской области стоит около 20 000 рублей + 3 500 рублей монтаж, печать материала и разработка дизайна. Работать реклама начнет со 2-3 месяца.

То есть затраты на рекламу будут стоять на втором месте после закупки товара и составят около 70 500 рублей.

Реклама в справочниках обойдется предпринимателю в 5 000 — 10 000 рублей в квартал. А создание и продвижение сайта в поисковых системах составит еще около 50-100 000 рублей за первый год.

Об открытии интернет магазина автозапчастей

О том, как продвигать сайт магазина автозапчастей (владельцам магазинов — смотреть обязательно: не только экономия денег, но и существенный рост продаж).

Источник: http://KudaVlozitDengi.adne.info/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-skolko-eto-stoit/

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Как открыть малую компанию в автосфере (магазин автозапчастей)

Бизнес, связанный с автомобилями, всегда сопряжён с высокой конкуренцией. Об этом стоит помнить, принимая решение по открытию магазина автозапчастей. Здесь нужен грамотный подход, правильная организация бизнеса, чёткий и грамотный бизнес-план и хорошая маркетинговая стратегия.

Несмотря на все трудности, магазин автозапчастей может приносить приличный доход — более $8000 в месяц. Окупаемость бизнеса — 1-1.5 года.

Основные шаги

Открытие магазина заключает в себе 7 основных шагов:

  • Изучение и расчёт ёмкости рынка.
  • Регистрация.
  • Выбор помещения.
  • Закупка торгового оборудования и программного обеспечения.
  • Выбор поставщиков.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор персонала.
  • Реклама и маркетинг.

Каждый шаг достоин отдельного внимания и ответственного подхода. Более того, обязательно нужно произвести примерные расчёты расходов и доходов, чтобы чётко видеть перспективы будущего бизнеса.

Изучение рынка

Высокая конкуренция требует тщательного изучения и анализа рынка. Первое, что надо сделать перед открытием магазина — изучить опыт конкурентов. Изучение проводится только в том регионе, где будет работать торговый объект.

Обращать внимание надо на районы населённого пункта, где либо вовсе нет магазинов автозапчастей, либо на те, где конкуренция минимальная.

Далее надо выявить конкурентов и узнать, какие товары у них редко продаются, а на какие есть заметный дефицит. Также стоит проанализировать все плюсы и минусы этих магазинов. Проще говоря, нужно собрать больше информации об ассортименте, ценах, поставщиках, рекламных кампаниях и т.д.

Обязательно надо узнать, откуда в магазины конкурентов идёт основной поток покупателей. Возможно, рядом с ними располагаются СТО, гаражные кооперативы и т.п.

Когда вся информация собрана, нужно ответить на один простой вопрос «Почему покупатели должны идти в мой магазин, а не к конкурентам?». Соответственно, надо сделать так, чтобы оставить конкурентов позади. Для этого достаточно:

  • Сделать низкие цены.
  • Организовать скидки и акции.
  • Запустить эффективную рекламную кампанию.
  • Расположить магазин в удачном месте.

Чтобы превзойти конкурентов, придётся долго работать и много думать. Но с толком потраченное время будет оправдано.

Регистрация

Как и любой другой бизнес, открытие магазина начинается с регистрации предпринимательской деятельности.

Чтобы зарегистрироваться как ИП, нужно обратиться в налоговый орган и предоставить квитанцию об уплате госпошлины, паспорт, оригинал ИНН и копию платежного поручения. Также потребуется заявление на регистрацию ИП, код деятельности в соответствии с ОКВЭД и два экземпляра заявления на применение УСН.

Регистрация занимает 5 рабочих дней, по истечению которых выдается пакет документов.

Выбор помещения

Для будущей торговли необходимо найти подходящее помещение. Оно должно быть просторным и иметь склад для хранения товара. При этом торговый зал не должен стеснять покупателей.

Оптимальная площадь помещения для магазина автомобильных запчастей — от 20 до 50 кв. м. Лучше если оно будет куплено. Но при аренде стоит обратить внимание на договор — в нём должна быть прописана возможность выкупа недвижимости. В дальнейшем это может пригодиться.

Особое внимание надо уделить месту расположения помещения. Это должна быть оживлённая улица или дорога. Идеально, если рядом будет находиться гаражный кооператив — постоянный поток покупателей обеспечен.

Удачное расположение магазина способно создать ему хорошую репутацию и привести клиентов из других районов города.

Стоит также рассмотреть ситуацию с помещениями, где нет возможности организовать склад. Здесь есть некоторые плюсы. Например, к магазину будет меньше претензий со стороны МЧС и СЭС — они предъявляют очень жёсткие требования к складам. Нет склада — нет лишних проблем.

Итак, основные критерии выбора помещения:

  • Магазин должен располагаться на оживлённых пешеходных и автомобильных улицах.
  • Наличие рядом парковки от 8 мест.
  • Отсутствие поблизости конкурентов.
  • Оптимальная площадь — не менее 40-50 кв. м.

Торговое оборудование и ПО

Все помещения (торговый зал, склад) должны быть оборудованы столами для торговли, стеллажами и стойками для размещения ассортимента товара. Приобрести всё это сегодня не составляет большого труда. Сложнее будет с программным обеспечением.

Чтобы вести учёт товаров и кассы понадобится установить хотя бы один компьютер с подходящими программами. Это существенно упростит работу персонала и директора, так как будет проще следить за единицами товара и бухгалтерией.

Программное обеспечение упрощает работу менеджера по продажам. Он сможет предоставлять покупателям полную информацию о товаре, его цене и возможных сроках доставки (если нет конкретного товара на складе).

Оптимальное ПО для магазина автозапчастей — программы, построенные на платформе «1С».

Выбор поставщиков

Для нормальной торговли необходимо наладить деловые отношения с 2-3 крупными поставщиками. Отдавать предпочтение лучше официальным представителям. Найти таких дилеров можно в Интернете. Отзывы о них также размещены в сети.

Отзывы — это первое, что надо изучить. Если есть возмущения по поводу брака или низкого качества запчастей, то лучше не рисковать репутацией магазина.

Определившись с поставщиком, надо позаботиться об узкоспециализированных поставках. Это поможет выделить магазин на фоне конкурентов. В данном случае речь идёт о каких-то редких деталях, которые не встречаются в других торговых точках города.

Некоторые поставщики предлагают бесплатную доставку — это станет хорошей возможностью сэкономить на начальном этапе развития бизнеса.

Надо обратить внимание, что когда поставщик сформирует стоимость единицы товара, на неё нужно сделать наценку от 20 до 50%. После чего, обязательно, должно быть проведено сравнение цены с ценами конкурентов. На старте она должна быть ниже и выгоднее для покупателя.

Ассортимент

Ассортимент магазина надо формировать из наиболее востребованных товаров и тех, за которыми наблюдается дефицит. К самым популярным товарам относятся: фары и стоп-сигналы, ступицы и стойки, подвески и КПП, двери и бампера, а также боковые зеркала.

На начальном этапе надо иметь в ассортименте как популярные товары, так и редкие. А в дальнейшем, как только пойдут активные продажи, можно отслеживать поток товара — что расходится быстрее, а что залеживается на стеллажах. Также нужно постоянно дополнять и менять ассортимент. Это поможет оптимизировать поток товара под условия бизнеса. Результатом станет увеличение прибыли.

Подбор персонала

В штате магазина должен быть продавец, грузчик, кладовщик и руководитель. Некоторые из этих функций может совмещать один работник. Но главное требование к персоналу — знание устройства автомобиля и принципов функционирования конкретной детали. Например, продавец должен понимать, что именно нужно покупателю.

На бухгалтере можно сэкономить и взять его на работу не на полную ставку или вовсе воспользоваться аутсорсингом. Также есть возможность отказаться от менеджера по закупкам и делегировать его работу старшему продавцу или руководителю.

Реклама: продвижение бизнеса

Заключительным и очень важным этапом развития магазина автозапчастей является реклама. Пойти можно двумя путями:

  • Офлайн продвижение.
  • Онлайн продвижение.

Офлайн

Первым делом нужно воспользоваться традиционными инструментами рекламы. Это могут быть местные СМИ, рекламные щиты вдоль оживлённых дорог, рядом с гаражными кооперативами, автосервисами и т.п.

Самый бюджетный вариант, который позволит сообщить об открытии магазина — распространение листовок. Их могут раздавать специально нанятые люди. Им также можно доверить распространение листовок по району — расклеивать их около подъездов или раскладывать по почтовым ящикам.

Далее надо дать рекламу в газету или на местное телевидение. В ней следует сообщить об открытии, акциях, низких ценах и других отличительных чертах магазина, которые выделяют его на фоне конкурентов.

Хороший поток клиентов может создать рекламный щит вдоль оживленной дороги или на въезде в гаражный кооператив. Также не стоит игнорировать рекламу на общественном транспорте — реклама будет всегда на виду у автолюбителей.

Чтобы быстро получить стабильный поток клиентов необходимо использовать все перечисленные выше варианты рекламы. Естественно, на это придётся потратить некоторую сумму денег, но затраты окупятся уже в первые 1-2 месяца.

Онлайн

Сейчас основная масса покупателей пользуются интернетом. Ежемесячно более 5 000 человек вводит в поисковую строку запрос «купить запчасти на авто». Это говорит о том, что каждый месяц только по этому запросу можно привлечь несколько десятков или сотен клиентов. Поэтому магазину нужен сайт.

Чтобы сайт давал ожидаемые результаты, необходимо не только сделать его привлекательным для посетителей, но и наполнить текстами и статьями. Причём они должны быть полезными и специально оптимизированными, чтобы пользователи могли найти сайт магазина по нужным поисковым запросам. Как и разработку сайта, заказать тексты и seo-копирайтинг можно через интернет.

После того, как сайт магазина будет готов, его надо добавить в рекламную сеть Яндекса или Google. Контекстная реклама — это эффективный способ быстро продвинуть любой бизнес в Интернете. Поэтому её не стоит игнорировать.

Альтернативой контекстной рекламы в поисковых системах может стать таргетинг в социальных сетях. В данном случае объявление магазина увидит огромное количество людей из нужного региона. А в дополнение к этому желательно создать официальную группу или сообщество.

Как и в первом случае, для достижения положительного эффекта надо использовать все перечисленные инструменты продвижения. Но без некоторых финансовых вложений здесь тоже не обойтись.

Расчёт расходов и доходов

Расходы

Первым делом нужно учесть расходы на обращение в юридические фирмы, которые помогу зарегистрировать бизнес и решить ряд вопросов. Такая услуга обойдётся не более чем в 10 тыс. руб.

Покупка торгового оборудования обойдётся в 50 тыс. руб. (если брать за пример помещение в 50 м2).

На ремонт помещения также уйдёт 50 тыс. руб.

Реклама при открытии и вывеска — 100 тыс. руб.

Закупка товара — более 2 млн. руб.

В итоге, начальная сумма, которую необходимо иметь для открытия магазина автозапчастей — 2.2 млн. руб.

Также надо посчитать ежемесячные расходы (без учёта закупки товара). В данном случае понадобится примерно 60 тыс. руб. на зарплату персоналу (3 человека), более 50 тыс. руб. на аренду помещения, 20 тыс. руб. на коммунальные услуги, 10 тыс. руб. на налоги. В итоге ежемесячные расходы составляют — 150 тыс. руб.

Доходы

Для расчёта доходов можно взять среднюю наценку в 50% и запас товара на 2 млн. руб. При таких условия выручка составит примерно 1 млн. руб. Себестоимость товара — около 600 тыс. руб. Ежемесячные расходы — 150 тыс. руб. Прибыль — приблизительно 180 тыс. руб. в месяц. Соответственно рентабельность бизнеса находится в районе 18%.

Все приведённые выше расчёты указывают на то, что полная окупаемость долгосрочных вложений составляет 1 год (+/- месяц).

Итог

Магазин автозапчастей является выгодным бизнесом, так как может приносить предпринимателю доход до 1 миллиона рублей. Окупаемость — 12-16 месяцев. Рентабельность бизнеса, исходя из опыта, — 20%. Однако всё это можно получить только при правильной организации бизнеса.

Источник: https://bizbe.biz/ideas/autobiz/17-kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html

Как открыть магазин автозапчастей: советы специалистов

Как открыть малую компанию в автосфере (магазин автозапчастей)

Автомобили давно перестали быть предметом роскоши. Согласно статистическим данным более 75% россиян являются владельцами хотя бы одной машины, и, независимо от экономических ситуаций, количество автовладельцев постоянно растет.

Спрос на автозапчасти увеличивается пропорционально росту автопарка, что позволяет рассматривать магазин автозапчастей как бизнес обладающей хорошими перспективами. Примечательно: вложения на старте могут быть минимальными (при открытии интернет магазина порядка 300 000 – 500 000 руб.

), а доход подобного предприятия превышает 100%.

Преимущества и недостатки бизнеса на автозапчастях

Организация магазина, реализующего запчасти к автомобилям имеет свои преимущества и недостатки.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 300 000 до 1 600 000 руб. и выше.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса — 5/10.

Плюсы предприятия:

  • торговое наложение на некоторые виды товара достигает 100% (в среднем 80%);
  • стабильный доход;
  • существование льготных периодов по платежам, невысокий налог;
  • возможность осуществления торговли через интернет.

Минусы бизнеса:

  • оформление документов занимает очень много времени;
  • не все поставщики относятся добросовестно к своим обязанностям;
  • необходимость строго товарного учета, особенно, при большом ассортименте;
  • работа с клиентами, имеющими завышенные требования к качеству предоставляемых услуг;
  • организация складских помещений.

Маститые предприниматели советуют после окончания льготного периода по уплате налогов, который длится около 2 лет, переоформить документы на доверенное лицо, что позволит продлить льготные условия еще на несколько лет.

Бизнес-план торговли автозапчастями

Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей, включающий финансовые расчеты, а также учитывающий риски, которые могут возникнуть в процессе работы, является первым шагом к созданию перспективного предприятия.

Открытие магазина автозапчастей и аксессуаров невозможно без финансовых вложений. Сумма организационных расходов составит не менее 1 500 000 руб. Если есть желание и возможность заняться подобным бизнесом, то при соблюдении определенных правил можно организовать успешное предприятие, приносящее стабильный доход.

Формирование ассортимента

Первое что нужно сделать начинающему предпринимателю перед тем, как открыть магазин автозапчастей с нуля – это исследовать рынок в регионе открытия: определить соотношение спроса и предложений, целевую аудиторию и уровень конкуренции. Важно помнить, что один автомагазин вряд ли сможет удовлетворить все запросы покупателей, потому что автомобильная техника достаточно разнообразна. Транспортные средства делятся на следующие виды:

  • легковые автомобили;
  • грузовые машины;
  • автобусы, троллейбусы;
  • специальная техника: строительная, пожарная, сельскохозяйственная и прочее.

Обеспечить население всеми необходимыми деталями сможет только сеть магазинов, организация которой нуждается в мощных инвестициях. Поэтому предпринимателю стоит продумать формат магазина, ассортимент, набор дополнительных услуг, оказываемых клиентам.

Особенности организации бизнеса

Расположить торговую точку лучше всего неподалеку от автомастерских, СТО, шиномонтажных салонов, гаражных кооперативов. В магазине должна быть тщательно продуманная ценовая политика, система скидок и бонусов.

Персонал должен обладать определенными знаниями, чтобы разбираться в ассортименте деталей и уметь предложить клиенту нужную деталь.

Предпринимателю не стоит забывать о регистрации предприятия (лучше ИП), формах налогового и бухгалтерского учета.

Достаточно важным моментом на этапе открытия является реклама магазина автозапчастей, которая должна оповестить население о новой торговой точке, месте е расположения, услугах, ценах, бонусах.

Формат магазина автозапчастей

Мониторинг рынка позволит предпринимателю выбрать наиболее удачный для конкретных условий формат торговой точки.

  • Если население в основном владеет машинами импортного производства, то имеет смысл открыть магазин автозапчастей для иномарок. По статистике, городские жители отдают предпочтение зарубежным маркам премиум класса, а в провинциальных городах примерно одинаковое количество отечественного и импортного транспорта. При этом зарубежная техника представлена бюджетными машинами из Китая или Кореи, либо подержанными автомобилями из Европы.
  • Оптовый магазин автозапчастей потребует гораздо более емких инвестиций на старте. Предприятие можно открыть как в мегаполисе, так и в небольшом провинциальном городе, куда приезжают за запчастями люди из областных центров и близлежащих сел. В провинции может «выстрелить» оптово-розничный магазин автозапчастей с доставкой товара заказчику.
  • Не стоит забывать про небольшие населенные пункты: областные и районные центры, где население владеет не только автомобилями, но и другими транспортными средствами, требующими ремонта и замены деталей: мотоциклы, трактора и прочее. Здесь как вариант можно открыть магазин автозапчастей под заказ, основной ассортимент которого будет состоять из наиболее востребованной продукции и сопутствующих товаров (тосол, антифриз, масло и прочее), а по индивидуальным заявкам следует подвозить детали для иномарок, гусеничного транспорта, моторных лодок и прочего.
  • Автозапчасти выпускаются различными производителями: российскими и иностранными. Перспективным бизнесом на данный момент считается реализация запасных деталей для иностранных легковых автомобилей. Наиболее выгодным вариантом для новичка может стать открытие магазин автозапчастей по франшизе. Предприниматель заключает договор с одним из известных брендов, вносит определенную сумму (паушальный взнос) и находит помещение, получая при этом имя известной марки, оборудование, товар по умеренным ценам и многое другое.
  • При желании сэкономить деньги на закупе продукции, можно продавать автозапчасти на заказ для иномарок, предварительно заключив договор о поставках с производителем. В этом случае клиент делает заявку и предоплату, сумма которой оговаривается индивидуально. Предварительный взнос может составлять от 35 до 100% итоговой стоимости товара.

Ознакомление с работой конкурентов позволит расставить правильные акценты при подборе ассортимента, сформировать цены и систему бонусов, предложить услуги, дефицит которых ощущается в регионе.

Финансовые расчеты

Организация магазина автозапчастей возможна лишь при наличии стартового капитала. Узнать сколько стоит открыть свой магазин запчастей, можно при помощи простых расчетов.

Основной статьей расхода является закуп товара и приобретение оборудования.

При этом, затраты, связанные сформированием ассортимента, «съедят» больше 70% средств:

  • составление витрины + запасы на складе – от 1 000 000 руб.;
  • торговое оборудование для магазина автозапчастей: контрольно-кассовый аппарат, компьютер, стеллажи, витрины, полки – от 500 000 руб.;
  • регистрация предприятия, транспортные расходы, реклама – более 100 000 руб.

К ним добавятся:

  • аренда помещения под магазин – от 30 000 руб.;
  • аренда склада – от 10 000 руб.;
  • фонд заработной платы – от 60 000 руб. (2 продавца и бухгалтер);
  • коммунальные выплаты – около 20 000 руб.

Чтобы открыть розничный магазин по продаже автозапчастей, предпринимателю нужна сумма не менее 1 600 000 руб. Ежемесячные выплаты составят около 120 000 руб. Торговое наложение варьируется от 25 до 100%, и зависит от цен поставщиков, конкурентов и желаний владельца.

В среднем прибыль составит около 150 000 руб. в месяц. Срок окупаемости проекта от 8 до 14 месяцев.

Еще почитать:

Открываем покрасочную камеру для автомобилей.

Инструкция, как открыть грузовую автомойку и заработать.

Узкая ниша — изготовление ковриков для авто.

Преимущества и недостатки интернет магазина

Для тех, кто не может себе позволить вложить в проект большую сумму денег, можно попробовать открыть интернет магазин автозапчастей. Предприятие не потребует аренды помещения, вложений в ассортимент и прочих расходов. Для организации онлайн магазина, работающего под заказ, потребуется компьютер и создание собственного сайта.

Проблемы могут возникнуть в сфере логистики. Дело в том, что мало того, что клиенты могут находиться в удаленных от предпринимателя городах, но и многие детали имеют большие габариты и вес при низкой стоимости.

Например, грузовые шины, глушители невозможно доставить на легковом автомобиле, которым чаще всего пользуются курьеры. А использовать грузовую машину не всегда целесообразно для транспортировки этих деталей.

Поэтому бизнес-план интернет магазина запчастей должен предусматривать расходы, связанные с приобретением или арендой специальных транспортных средств.

Часто владельцы интернет магазинов сталкиваются с вопросом информирования клиента о предлагаемом товаре. Максимально ознакомить покупателей с ассортиментом можно лишь при существовании подробной базы данных по всем наименованиям. Сформировать такой объем информации очень сложно.

Специалисты предлагают два решения этой проблемы:

  • для составления собственной базы использовать каталоги поставщиков;
  • купить готовую базу у конкурента (это дорого).

Многие владельцы торговых точек, реализующих автозапчасти, открывают интернет магазины, так как совмещение двух и более форм торговли считается наиболее выгодным решением.

Финансовая часть

Чтобы запустить интернет магазин по продаже автозапчастей, предпринимателю потребуется потратить не менее 500 000 руб.

Затраты на старте:

  • разработка и продвижение web-сайта – 250 000 руб.;
  • единовременные расходы (канцелярии, офисные принадлежности) – от 50 000 руб.;
  • оборудование – от 200 000 руб.

Время, необходимое для полномасштабной раскрутки, составит 5-8 месяцев. Рентабельность предприятия зависит от торгового наложения (от 25 до 100%) и в среднем составляет 75 %.

Источник: http://namillion.com/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html

Занимаемся продажей автозапчастей

Как открыть малую компанию в автосфере (магазин автозапчастей)

Ежегодно в нашей стране растёт число автолюбителей, а соответственно и автомобилей. Ничего удивительного здесь нет, ведь езда за рулём экономит силы, время и дарит жизненный комфорт. Этот факт говорит о том, что  бизнес , связанный с  продажей  автомобилей и  запчастей к ним , будет всегда иметь успех.

 статьи:

Даже если по каким-то причинам снизится покупательский спрос на автомобили, то ремонт не уйдёт никуда, востребованность на  детали для машин  останется актуальной. 

Именно поэтому начинающих предпринимателей привлекает автобизнес, как самое доходное дело. Открытие магазина  с деталями для иномарок –  это не только постоянное прибыльное дело с , но и интересное, увлекательное занятие. Однако к любым начинаниям нужно подходить осторожно и обдуманно.

Итак, начнём! Чтобы открыть магазин , необходимо составить  хороший  бизнес-план. Его можно разработать самому или скачать бесплатно в интернете.

Анализ спроса

В следующем разделе   Вам нужно подробно охарактеризовать рынок магазинов-конкурентов того региона, где Вы планируете начать свои продажи.  Это поможет взвесить все «за» и «против», выработать окончательную стратегию и приступить к реализации проекта.

Стоит отметить, что весь рынок автомагазинов классифицируется на три подразделения:  продажа   автозапчастей  для российских авто,  продажа  комплектующих для европейцев и американцев, и  продажа  для японских автомобилей. Существует также небольшой сегмент магазинов для конкретных марок, например, «Тойота» и «BMW».

Чтобы точно оценить, какое из этих подразделений бизнеса будет выгоднее, обратитесь к маркетинговым исследованиям.

План интернет магазина

Рекомендуем задуматься о ведении предпринимательской деятельности на запчастях к автомобилям через интернет. Как правило, многие владельцы автомобилей при поломках пользуются поисковиком и заказывают запчасти в интернет магазине. Такой вариант покупки   под заказ для них обходится на 8-17% дешевле чем в специализированной точке продаж.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

Вот и мы вам рекомендуем задуматься об этом варианте. Необходимые вложения составят 60-80 тысяч рублей с учетом продвижения вашего сайта на первые позиции в выдаче поисковых систем.

-инструкция

Открываем реальный магазин: пошаговое руководство

Ищем помещение

Для того чтобы приступить к реализации производственной части  бизнес-плана на запчастях, Вам необходимо подобрать оптимальное помещение для магазина . Минимальная площадь – 50 квадратных метров. Из них 40 метров – торговая площадь, 10 квадратных метров – складские помещения.

Покупаем оборудование

Это: стойки, витрины, стеллажи и компьютеры. Одновременно с подготовкой помещения к работе, нужно составить полный реестр запасных частей и приступить к закупке товара. Приобретать автозапчасти можно как за рубежом, так и в России. Интернет магазины предлагают большой ассортимент нужного товара. Склад заполнен продукцией, компания готова к работе.

Подбираем персонал

Штат: директор-управляющий (вы), бухгалтер, продавцы консультанты, охранник. Теперь необходимо разобраться с зарплатами ваших работников так, чтобы предприятие не ушло в минус.

Таблица затрат на заработанную плату и социальные отчисления:

Как советует поступать предприниматель?

Расчет доходов

Наценка на автозапчасти – 30% на дорогие детали, 100% на дешевые детали и аксессуары. Средний показатель – 50%. При покупке товаров на 2 000 000 руб. и размещении магазина в оживленном месте, примерная выручка составит 1 000 000 руб. (реальная цена этих товаров – 660 000 руб.).

Сколько можно заработать?

  • выручка – 1 000 000;
  • себестоимость товара – 660 000;
  • ежемесячные расходы – 196 000.
  • чистая прибыль — 144 000 руб. в месяц.

Окупаемость начальных инвестиций 2 210 000 / 144 000 = 15 месяцев.

Официальная регистрация

Основными покупателями магазина скорее всего будут физические лица, поэтому лучше оформиться как индивидуальный предприниматель, то есть зарегистрировать «ИП». Расходы на регистрацию ИП незначительные, но даже их необходимо указывать в бизнес плане автозапчастей.

Это один из самых оптимальных вариантов для молодых предпринимателей Если Вы предполагаете сотрудничество с другими автомобильными фирмами и организациями, к примеру, такси-грузоперевозки, автобазы и автокомбинаты, то Вам не обойтись без дополнительной регистрации юридического лица.

Магазин « Автозапчасти » – это, безусловно, большой ассортимент различных принадлежностей для автомобиля. Генераторы и помпы, стартеры и турбины, оптика, детали кузова, элементы кузова и различные масла – всё это будет пользоваться огромным спросом. Ведь машина, как второе детище, которое требует постоянной заботы и внимания в любую погоду.

На сегодняшний день рынок автомобильного бизнеса в России достаточно стабильный, с высоким доходом, достигающий 52 миллиона долларов, не смотря на состояние отечественных дорог. Это говорит о том, что проект несёт высокую степень успешности. И даже форс-мажоры никак не влияют на ситуацию.

Если Ваш магазин будет расположен в черте города, то время работы подойдёт с 10 до 19 часов, если же Вы решите работать на магистрали, то круглосуточный режим не помешает.

Магазин должен быть оснащён автоматизированной поисковой системой, которая обеспечит быстрый подбор необходимых деталей для совершенно разных марок автомобилей (по типу электронного каталога TekDoc), но конечный сбыт должен происходить через продавцов.

Как еще зарабатывать на автомобилях?

Заработок на запчастях является не единственным видом  высокорентабельного бизнеса в сфере автомобилей. Рекомендуем также рассмотреть варианты:

1)      Открытие автомобильной парковки 

Это будет рентабельным в любое время года, если правильно выбрать место для парковки. Нами также был составлен приблизительный план, с которым вы можете познакомиться в этой статье.

2)      Открытие шиномонтажа

Это может приносить хорошую прибыль при правильно составленном плане. Мы предлагаем вам познакомиться с этой идеей малого бизнеса прямо сейчас.  Про шиномонтаж читайте тут.

3)      Открытие автомойки

В завершении предлагаем вам обратиться к плану автомойки.  Сегодня такое дело приносит неплохой доход и показывает 15-17% рентабельности в год.

Источник: http://coolbusinessideas.info/biznes-ideya-prodazha-avtozapchastej/

Магазин автозапчастей: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Как открыть малую компанию в автосфере (магазин автозапчастей)

По подсчетам ведущего органа автомобильной статистики в нашей стране «Автостат», в 2014 году в России находилось на учете без малого 50 миллионов автомобилей (по одному на 3 человека населения). Не менее интересна «возрастная» статистика.

Порядка 20 миллионов автомобилей старше 7 лет, а по среднему возрасту Россия показывает один из антирекордов Европы: 12 лет для отечественных авто и 9 лет для иномарок. А здесь можно посмотреть прелюбопытную статистику среднего возраста авто по регионам России.

Все эти машины нуждаются в регулярном ремонте, но выгодно ли в 2017 году открывать магазин автозапчастей? Разберемся в нашем материале.

Говорить о важнейшем направлении автомобильной сферы бизнеса без учета кризиса в 2016 году невозможно. Несмотря на то, что сложные времена еще далеки до завершения, уже сформировался ряд тенденций, которые можно назвать итогами кризиса. Принимать решение о создании бизнеса необходимо с их учетом:

  1. Несмотря на рост цен на запчасти, бензин и страховку, единицы россиян намереваются отказаться от машины (по опросам 2016 года – 6%). Люди готовы приобрести машину меньшего класса (например, C вместо D) или неновую (вторичный рынок в первом полугодии 2016 года, по данным журнала «За рулем», вырос на 12% на фоне падающей «первички»), лишь бы оставаться автовладельцами.
  2. По информации из первых рук, последние полтора года отмечены колоссальным падением спроса на оригинальные запчасти (стоимость которых выросла на 70-100%) и практически обратно пропорциональным ему ростом спроса на заменители (которые остались или на том же уровне, или выросли незначительно).
  3. Уровень импортозамещения в автозапчастях, по оценкам специалистов, составляет не более 10%. На взгляд вашего обозревателя, этот показатель даже оптимистичный. Из крупных российских производителей запчастей для иномарок можно назвать «Невский фильтр», «Точку опоры» (детали подвески) и «Стингер» (детали выхлопной системы). И, пожалуй, все. Есть еще белорусский Fenox с очень широким ассортиментом, но это уже другая история.
  4. Проблемы с поставками наблюдались в течение 2-3 месяцев 2015 года, когда курс рубля был наименее стабильным, и поставщики адаптировались к новым условиям. Сегодня продавцы отмечают, что перебоев в этом плане не будет.

Таким образом: отрасль сохраняет свою актуальность, несмотря на удары кризиса. Переориентация имеет место, но, в основном, на уровне конечного потребителя, который предпочитает более дешевые запчасти. Работа магазинов запчастей в 2017 году, по сравнению с предыдущим, станет более стабильной. Значит, выходить на этот рынок можно.

Особенности создания

Преимущество этого направления предпринимательства в том, что выход на рынок возможен, начиная с минимального стартового капитала (от 150 тысяч рублей). Достаточно снять помещение в 8-10 кв.

м (ТЦ, первая линия жилых зданий, цокольный этаж, отдельно стоящий магазин) там, где нет в округе других магазинов запчастей для иномарок и начать работать. Понадобятся только стол, стул, ноутбук с интернетом, телефон, простейшая наружная реклама (вывеска и штендер снаружи здания) и полки для товаров на выдачу.

Но, правда, доходность такого магазина невелика (зарплата у менеджера по продажам в крупном магазине бывает больше чистой прибыли такого магазинчика).

Чтобы открыть полноценный магазин, понадобится вложиться основательно:

  • Помещение от 100 кв. м в проходимом месте. Не менее 30 кв. м должно быть выделено под складское помещение.
  • Закупка популярных товаров под наличие (как минимум, фильтры, масла, автохимия, лампочки, аксессуары; как максимум, зависит от направления работы магазина – об этом ниже).
  • Оборудование: витрины (стеклянные), стеллажи (для хранения автостекол и резины нужны специальные).
  • Охранная система (противокражные ворота, система видеонаблюдения, договор с ЧОП).

На создание такого магазина понадобится не меньше 1 миллиона рублей, но его привлекательность для клиентов выше. Во-первых, меньше конкуренция. Во-вторых, есть товары в наличии. В-третьих, к солидному предприятию доверия больше.

Собственно, с этого все должно начинаться. Магазин автозапчастей – это совокупное название нескольких десятков магазинов разных типов с разной целевой аудиторией, объемами прибыли и другой спецификой. Можно классифицировать их следующим образом:

  • Универсальные магазины (специализируются на запчастях для легковых автомобилей российского и иностранного производства, из наличия и под заказ).
  • Магазины для отдельных видов техники (грузовики, автобусы, мотоциклы, с/х техника, водный транспорт).
  • Магазины запчастей для определенных производителей (например, запчасти для автомобилей концерна VAG (Volkswagen, Audi, Skoda, SEAT)) или группы производителей (для корейских, китайских, японских авто, автомобилей элитных брендов).
  • Узкоспециализированные магазины (магазины шин и дисков, АКБ, генераторов и стартеров).
  • Монобрендовые магазины (отдельные производители поощряют создание таких предприятий, стоит подготовить для их привлечения КП с грамотно составленным бизнес-планом).
  • Магазины автомобильного тюнинга и стайлинга.
  • Магазины дополнительного оборудования (автозвук, сигнализации).

Найти какой-то итог для всех этих предприятий сразу невозможно. Они сильно различаются целевой аудиторией, прибыльностью, рентабельностью и другими показателями.

Отметим лишь, что какое направление вы ни выбрали, оно ТРЕБУЕТ тщательного анализа условий создания бизнеса: выбора места, просчета посещаемости, ассортимента, специфики работы с поставщиками (о ней далее). Иначе конкуренция вас быстро съест.

В среднем, каждый год в крупных городах открывается от 30 до 50 магазинов запчастей (в интернет-пространстве эти цифры еще внушительнее). И как минимум столько же закрывается.

Собрать здесь всю специфику по разным направлениям невозможно. Поэтому мы остановимся только на самом ходовом направлении – магазине запчастей для легковых автомобилей.

  1. Работа под заказ по каталогам связана с высокой вероятностью ошибки в подборе запчасти (особенно, если автовладелец выбирает деталь самостоятельно, через интернет). Здесь важно выстроить правильную политику по возвратам. Одна крайность – отказывать в возврате всегда – чревата потерей клиентов и затруднением создания «базы» постоянных покупателей. Другая – забирать все подряд и копить неликвиды – снижает рентабельность, выводит из оборота затраченные на закупку средства, вынуждает продавать детали дисконтом.
  2. Выбор поставщиков очень сложен. Отдавайте предпочтение компаниям с развитой логистикой и собственными складами в своем регионе, которые могут привезти заказ в течение дня-двух. Также поставщики различаются условиями возврата неликвидных деталей. Есть три варианта: 1) неликвид не забирают вообще; 2) без санкций можно вернуть некоторую часть неликвида (обычно 5-7% от общей суммы заказа за месяц), все, что сверху, заберут за полцены; 3) неликвид забирают в полном объеме за вычетом некоторой суммы за услуги транспортной и складской логистики.
  3. Подбор персонала – сложнейшая проблема автомагазинов. Квалифицированных сотрудников очень мало (между магазинами за них идет настоящая борьба), и зарплату они просят солидную (на 50-70% выше средней по региону). Неквалифицированный сотрудник – это неумение проконсультировать клиента, найти нужную деталь на складе, ошибки в заказах. Все это снижает рентабельность работы, и сильно.
  4. Франчайзинг в продажах автозапчастей довольно хорошо развит. А это неплохой способ вступить на рынок, не имея особых навыков предпринимательской деятельности. Однако, по информации из первых уст, кризис серьезно ударил по франчайзи. В 2015 году в разных регионах России закрылись несколько десятков магазинов, работавших под известным в этой отрасли брендом. Величина паушального взноса и прочие издержки не покрывались доходами.
  5. По приблизительным подсчетам федеральных органов по борьбе с экономическими преступлениями, до 30% автозапчастей в России имеют контрафактное происхождение. Большая часть контрафакта идет к нам из Китая через границы с Казахстаном и Монголией. Но есть и крупные производства в России (не так давно сообщалось о «закрытии» правоохранителями крупнейшего за всю российскую историю производства поддельных автомобильных масел и автохимии). Это предъявляет особые требования к выбору поставщиков, иначе легко пойти под суд.

Только учтя все эти особенности, стоит принимать окончательное решение, нужен или нет вам собственный автомагазин или лучше открыть предприятие в другом направлении.

В итоге

Магазин автозапчастей – одно из самых перспективных направлений бизнеса. Выйти на этот рынок можно с минимальными финансовыми затратами, а квалификация создателя предприятия и выгодные условия (а их можно организовать, грамотно подойдя к подбору поставщиков) помогут занять свое место на рынке, несмотря на серьезную конкуренцию, в том числе с крупными сетевыми магазинами.

Но работа даже мелкого бизнеса требует серьезнейших подсчетов бизнес-параметров до запуска и во время работы. Только оптимизация каждого элемента работы предприятия способна дать ощутимый результат.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/magazin-avtozapchastej

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.