Как открыть магазин для будущих мам (беременных)

Содержание

Открываем магазин для беременных: бизнес-план и советы экспертов

Как открыть магазин для будущих мам (беременных)
Время чтения: 3 мин

Несмотря на сложности, украинские семьи не откладывают планы продолжения рода в долгий ящик. Это значит, что магазин для беременных и молодых мам имеет хорошие шансы для развития.

«Этот сегмент бизнеса сложно заполнить полностью из-за высокого спроса со стороны клиентов. Но часто новые проекты, например, магазины, работают не более трех лет. Дело в том, что торговля товарами для мам и детей интересует, в основном, тех, кто живет похожими интересами: материнство, детское развитие, семейное здоровье.

Логично, что такие магазины (в онлайне и оффлайне) запускают женщины в положении или молодые мамы. Но как только наступает пора выходить из декрета, львиная доля предпринимательниц закрывают точки продаж и возвращаются к старым профинтересам.

Так что новые проекты по торговле мебелью, техникой, одеждой, косметикой, аксессуарами, рассчитанные на новоиспеченных родителей и маленьких детей, всегда востребованы», — говорит глава Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

Что читают с этим материалом сегодня? Финансовая грамотность — что нужно знать каждому.

Магазин для беременных приносит прибыль всегда. Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

1. Описание бизнес-проекта

Открываем «Маленькие радости» — магазин для беременных. Будем продавать одежду, аксессуары и косметику для будущих мам.

Также предложим товары для новорожденных и малышей до полугода-года: конверты, распашонки, ползунки, бодики, радионяни, игрушки-развивалки и т. д.

Планируем торговать украинскими товарами хорошего качества по сезону и в бюджетном сегменте. Помимо офлайн-магазина, запустим интернет-магазин с возможностью адресной доставки.

Разместим офлайн-магазин в одном из новых микрорайонов Киева. Это позволит обеспечить неплохие условия развития даже на фоне высокой конкуренции в этой нише.

По расчетам, если ежедневно к нам будут приходить по 10 клиенток и приобретать товары на средний чек в 300 грн, проект окупится за год и десять месяцев.

2. Стартовый капитал

На старте нужно учесть расходы на ремонт помещения магазина, приобретение оргтехники и мебели и создание товарного запаса.

С учетом того, что будем искать под аренду помещение в одном из новых микрорайонов города, в здании должны быть в хорошем состоянии трубы, сантехники, окна и т. д. В итоге нам понадобится вложиться только косметический ремонт вроде покраски стен, установки освещения, закупки штор и т. д. На эти цели уйдет примерно 80—100 тыс. грн.

Если говорить о мебели, то в наш магазин для беременных нужно купить пару-тройку витрин и стеллажей, шкафы, сейф, кассовый аппарат, рабочий стол со стулом, электрочайник и т. д. На эти цели заложим 50—60 тыс. грн. Приобретение ноутбука, принтера со сканером, вайфай-роутера потянет еще на 30 тыс. грн.

Не помешает нам установка видеокамер, сигнализации, тревожной кнопки — это еще 20—30 тыс. грн. При этом формирование первоначального склада товаров для будущих мам и новорожденных потянет на 80—100 тыс. грн.

Всего: 320 тыс. грн.

Что читают с этим материалом сегодня? Биткоин — как его майнить, и каким будет курс криптовалют.

На поддержание товарного ряда закладываем 30% прибыли. Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

3. Текущие расходы

Здесь нужно учесть затраты на аренду помещения под магазин для беременных, поддержание товарного ряда и форс-мажоры.

Аренда и коммуналка. Для наших целей подойдет помещение в 30—40 кв. м. Поэтому на оплату аренды, комуслуг, интернета и системы безопасности заложим 17 тыс. грн.

Зарплаты. На старте будут работать владелец магазина и продавец. Они должны общаться с клиентами, торговать, заниматься обновлением сайта и групп в соцсетях, оформлять заказы поставщикам, убирать помещение и т. д. Работа будет оплачиваться посменно, ставка в день — 300 грн, плюс процент от продажи. Не обойтись и без бухгалтера на полставки — 4000 грн.

Товарный ряд. Нельзя забывать о поддержке товарного ряда. В первые месяцы предусмотрим на эти цели порядка 30% от стартовых затрат в 100 тыс. грн, то есть 30 тыс. грн. Далее, через 3 месяца или полгода, эту сумму будем корректировать, исходя из объемов продаж.

Помимо этого, нужно ежемесячно покупать канцтовары и моющие, а также учитывать форс-мажоры в виде ремонта техники или помещения. На эти нужды учтем 5—10 тыс. грн.

Всего: 70 тыс. грн.

Что читают с этим материалом сегодня? Цель — 5 правил достижения от психологов и консультантов.

4. Маркетинг, реклама

Для успешной работы магазина для беременных понадобится его веб-вариант. Создание небольшого интернет-магазина, а также домен и хостинг сроком на год обойдется в 20—25 тыс. грн. Там разместим наши товары с ценами, отзывы клиентов, фото помещения магазина, контакты. Это позволит людям делать заказы по телефону.

Кроме этого, нужно запустить странички в социальных сетях, где будем ставить интересующую информацию, акции, скидки и т. д.

Чтобы клиенты нашли наш магазин для беременных, нужно заказать вывеску, штендер, уголок покупателя (5—10 тыс. грн). Для увеличения потока покупателей разработаем накопительную систему скидок. Еще будем постоянно печатать визитки, флаеры — на эти нужды и форс-мажоры заложим до 5 тыс. грн.

Всего: 35 тыс. грн на старте, и 5 тыс. грн ежемесячно.

Магазину для беременных нужен сайт с возможностью адресной доставки. Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

5. Окупаемость проекта и риски

Здесь можно работать или на высоких оборотах в торговле, или за счет высокой наценки в товаре. При этом доходность может составлять от 10 до 300%, в зависимости от уровня покупательской способности клиентов.

Но раз мы решили себя позиционировать как магазин с доступными ценами, значит, нужно работать на средних наценках. В таком случае наш средний чек может составить 300 грн.

Предположим, что эту сумму ежедневно в магазине будут оставлять по 10 клиенток. Тогда в месяц заработаем 90 тыс. грн. Минусуем текущие (70 тыс. грн) и маркетинговые (5 тыс. грн) расходы (всего 75 тыс. грн), остается 15 тыс. грн.

Получается, что при стартовых (320 тыс. грн) и маркетинговых (35 тыс. грн) затратах (всего 355 тыс. грн), наш проект окупится через год и десять месяцев.

Не пропустите: Как научиться жить, не спеша, — простые упражнения и советы.

Анализ бизнес-плана: магазин для беременных нуждается в мощной рекламной поддержке

Наш бизнес-план проанализировал сооснователь Beauty Business School Александр Дзус. И эксперт считает: чтобы наш магазин для беременных сразу начал приносить прибыль, необходимо увеличить расходы на рекламные цели.

«Чтобы не раздувать затраты в бизнес-плане, можно немного переориентировать внутренние финансовые потоки. В частности реально сэкономить на оплате услуг бухгалтера, и вместо предусмотренных 4000 грн платить тольку тысячу гривен. Этих денег достаточно за ведение одного физлица-предпринимателя и одного оформленного человека, которые указаны в бизнес-плане.

Здесь не нужен бухгалтер на полставки, лучше отдать эти услуги на аутсорсинг. А освобожденные средства нужно отправить на рекламные расходы — в интернете и социальных сетях. Так как без этой поддержки интернет-версия магазина не будет нормально работать и приносить доход», — поясняет нам Дзус.

Если хотите, чтобы беременные спешили в ваш магазин — позаботьтесь о рекламе.

Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Нужны: штендеры и баннеры

По его словам, стоит вложиться и во внешнее рекламное оформление самой торговой площадки: «Если делать все хорошо, то только вывеска магазина потянет на 10 тыс. грн. А нужна еще дополнительная реклама в самом помещении — наклейки на окна и баннер. Это поможет уведомить потенциальных клиентов о концепции, ассортименте и, возможно, ценовой политике магазина.

На эти нужды нужно предусмотреть дополнительно 2000 грн. Также может понадобиться и рекламный штендер — его заказ обойдется в пределах 1000 грн. Кроме этого, магазин для беременных может размещать информационные баннеры рядом с магазином, которые укажут людям, где и зачем искать торговую точку.

В этом случае цены будут зависеть от размера баннера и необходимости уплаты за их размещение».

Что читают с этим материалом сегодня? Отпуск-2018: модные направления и бюджетные варианты.

Расширяем ассортимент предложений

Также Александр Дзус рекомендует уделить особое внимание возможностям дополнительного заработка в магазине: «Если позволяет площадь, магазин может диверсифицироваться и продавать клиентам такие доптовары, как детское питание, развивающие игрушки, косметику. И всегда важно проявляеть клиенториентированность, общаться с покупателями и учитывать их пожелания в ассортименте».

В будущем можно добавить в товарный ряд детскую мебель. Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Как правильно оформить документы на магазин для беременных

Магазин для беременных имеет большие перспективы в плане рентабельности и дальнейшего развития бизнеса, считает старший партнер Адвокатского объединения «А.Д.ХОК» Артем Высоцкий. Но чтобы магазин работал легально, важно оформить все разрешительные документы.

«Для этого необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности (юрлицо или физлицо-предприниматель) и встать на учет в налоговую.

Согласно нормам действующего законодательства Украины, осуществление любой хоздеятельности, в том числе и через онлайн-магазины, без госрегистрации является админправонарушением. За это предусмотрена ответственность — от штрафов (от 17 до 51 тыс.

грн) до конфискации продукции и денежных средств, полученных от реализации продукции в онлайн-магазине без регистрации субъекта предпринимательства», — поясняет Высоцкий.

https://www.youtube.com/watch?v=bHM-i4RdTkg

По его словам, сама хоздеятельность по продаже товаров через интернет лицензированию не подлежит.

Но для запуска магазина нужно будет получить в Госпродпотребслужбе заключение государственной санитарно-эпидемиологической экспертизы на предмет соответствия помещения саннормам. «Еще нужно обратиться в Госслужбу по чрезвычайным ситуациям.

Здесь предприниматель должен зарегистрировать декларации соответствия материально-технической базы требованиям пожарной безопасности», — уточняет юрист.

Не забываем о защите прав потребителей

Также нужно выполнить ряд требований для торговли одеждой и аксессуарами в онлайн-магазине. «Раз бизнес будет идти, в частности, через специальный веб-сайт, важно соответствующим образом оформить страницу интернет-магазина.

Все правила оформления указаны в Законе Украины «Об электронной коммерции», — говорит Высоцкий.
В частности, на сайте нужно указать адрес, контакты и данные предпринимателя. Важно и наличие цен под каждым наименованием товара, а также стоимость и условия доставки и возврата продукции.

«В торговле нужно соблюдать Закон «О защите прав потребителей». Это значит, что покупатели могут в течение 14-ти дней (не считая дня покупки) вернуть неподошедший непродовольственный товар на аналогичный.

Если в перечне подлежащих возврату вещей есть исключения, об этом стоит также указать на страничке магазина», — уточняет юрист.

Оформляя магазин, помните о нормах закона. Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

В будущем: магазин для беременных может вырасти в клуб по интересам

Обеспечить успех магазина для будущих мам и маленьких детей сможет перевод этой точки продаж в формат клуба по интересам, считают эксперты. «Важно понимать, что сейчас много магазинов детской одежды. Кроме того, приходится конкурировать с брендовыми маркетами и ноунеймами, а также локальными и иностранными сайтами вроде AliExpress.

Поэтому логично, чтобы такие магазинчики детских товаров открывали молодые мамы или папы. Это позволит продемонстрировать свою компетентность и правильно, с пониманием всех нюансов, формировать ассортимент товаров для клиентов.

А в будущем, когда у нового магазина появятся постоянные клиенты, можно переходить на уровень клуба по интересам — например, проводить бесплатное обучение мамочек по правильному прикорму малышей, предлагая в качестве прикорма продукцию магазина.

Или рассказывать, как развивать разные навыки детей, используя соответствующие игрушки, которые также продаются в магазине. То есть можно делать что-то полезное для мам. А они, в свою очередь, отблагодарят усилия предпринимателя покупками в магазине», — советует Александр Дзус.

Не пропустите: Как открыть бюро переводов — бизнес-план и советы экспертов.

Фишки: мастер-классы от поваров и семинары диетологов

Андрей Кривонос обращает внимание, что в формате клубности нужно найти фишки, которые позволят новому магазинчику не только выделиться на фоне конкурентов, но и быть действительно полезными.

«Можно приглашать фотографов и обучать родителей искусству фотографии малышей. Можно звать в гости диетологов, косметологов, фитнес-тренеров, поваров и предлагать клиентам мастер-классы: „Учимся готовить детям правильно“ или „Худеем после родов без стресса“.

Все эти мероприятия позволят владельцам магазина найти свою нишу в широком сегменте товаров для беременных и детей и развивать компетентность уже в более узком диапазоне.

То есть, к примеру, если клиентам понравится с вами учиться готовить для детей, можно будет впоследствии запустить семейную кулинарную школу, снимать видеоролики для и всячески популяризовать свою экспертность в этой нише.

Это позволит продавать сопутствующие товары и получать за свои лекции-семинары неплохие гонорары», — считает Кривонос.

Если площадь позволяет, можно проводить мастер-классы и даже занятия по йоге. Shutterstock/FOTODOM UKRAINE

Если же вам нравится готовить, тогда, возможно, вам стоит открыть онлайн-ресторан. Также можно задуматься о создании бизнес-школы для детей. А если вы любите друзей наших меньших — откройте салон красоты для животных)

Хотите еще больше интересных материалов? Тогда дайте шанс проявить себя нашему маленькому роботу, который специально для вас подберет увлекательное чтиво! Жмите «Мне повезет!»

//static.mailerlite.com/data/webforms/229 067/c2t4s7.js?v8

Источник: https://liferead.media/business/magazin-dlya-beremennyx-biznes-plan.html

Как открыть магазин одежды для беременных женщин

Как открыть магазин для будущих мам (беременных)

Рано или поздно, каждый человек начинает задумываться о том, а не открыть ли ему собственное дело? В нашем обществе принято считать, что успешными предпринимателями обычно являются мужчины. Женщинам, как правило, отводится роль домохозяек, либо смиренных тружениц, которые работают от звона до звонка за жалкую офисную ставку.

Но, что интересно: статистика показывает, что девушек-предпринимательниц в нашей стране не меньше, чем мужчин-бизнесменов.

Поэтому, если вы переживаете, что у вас не получится открыть собственный бизнес, смело отбросьте сомнения и беритесь за дело, которое вам по душе. Например, откройте магазин одежды для будущих мам.

Это отличная бизнес-идея для женщины, которая обязательно станет источником ее успеха.

Первые шаги на пути к открытию собственного бизнеса

Итак, если вы решили открыть магазин одежды для беременных женщин, вам предстоит позаботиться о многом. Вам необходимо будет найти поставщиков, идеальное место для размещения, получить статус частного предпринимателя и сделать многое другое.

Чтобы найти поставщиков товара, вам нужно будет отыскать оптовых торговцев одеждой в вашем регионе. Обычно найти их можно в пределах крупных рынков или торговых центров.

Также их можно поискать посредством своих знакомых или при помощи интернета. Популярным вариантом размещения объявления о себе сейчас являются социальные сети. Там Вы без особого труда найдете желаемого поставщика.

Пример такой страницы “вконтакте” можно увидеть ниже.

Собираясь открыть точку продаж для будущих мам, важно подумать и о его локализации. Наиболее стратегически эффективными местами для размещения торговой точки послужат помещения, которые находятся в непосредственной близости от детских садиков, поликлиник, родительных домов, торговых центров и гинекологических кабинетов – то есть мест, где мы чаще всего встречаем беременных женщин.

После того, как вы оформите документы, найдёте место для магазина, а также поставщиков товара – считайте, что первые шаги на пути реализации вашего бизнес проекта выполнены успешно.

Собираясь открыть магазин одежды для беременных женщин, вам необходимо помнить, что любой бизнес всегда связан с определенными трудностями. Если вы собрались продавать одежду, для вас главное – попасть в тренд. Это значит, что товар, которым вы торгуете должен быть модным, стильным, востребованным и нравится вашим клиентам.

Беременная женщина – точно такая же дама, как и любая другая. Желание нравится другим людям, в особенности мужчинам (своему любимому мужчине) заложено у нее в крови. Поэтому, нет ничего странно в том, что она мечтает выглядеть привлекательно. Вам необходимо с пониманием отнестись к этому факту – в нем кроется ключ к вашему финансовому благополучию.

Выбирая ассортимент товара для своего павильона, старайтесь покупать те вещи, которые выглядят модно и стильно. Среди продукции  должны быть красивое белье для беременных женщин, верхняя одежда, комбинезоны, футболки, колготки, ночная пижама и многое другое.

 Рекомендуется составить каталог всего ассортимента и вложить его в свободном доступе у себя на сайте, либо на странице социальных сетей.  С примером можно ознакомиться здесь.

Ассортимент продукции вашего магазина должен соответствовать современным модным тенденциям.

Психологические аспекты общения с клиентками

Важно помнить, что во время беременности в организме женщины происходят сильнейшие метаморфозы, которые особенно четко прослеживаются на уровне гормонов в крови, количество которых возрастает. Изменения уровня гормонов отражается на ее характере, из-за чего она может быть слишком обидчивой, раздражительной, неразборчивой и т.п.

Опытный предприниматель всегда будет учитывать этот факт – он никогда не станет грубить даме, тем более в положении, а постарается найти общий язык. Он будет общаться с ней максимально деликатно, и того же требовать от сотрудников своего магазина. К выбору персонала он, соответственно, будет относиться предельно строго, отдавая предпочтение вежливым и коммуникабельным людям.

Открываем интернет-магазин одежды

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вы обязательно должны продублировать его в интернете.

То есть, если у вас есть точка по продаже одежды для беременных дам, вы должны создать точно такой же магазин в интернете. Для этого вам придется создать сайт в интернете.

Сделать это без специальных знаний вам будет крайне сложно. Поэтому для того чтобы создать такой сайт, вам понадобится толковый программист.

Кроме того,  придется постоянно обновлять и развивать свой информационный ресурс: добавлять новые товарные позиции, фотографии товаров, писать интересные статьи, менять цены и делать многое другое.

Вести бизнес вживую и в интернете самостоятельно может быть достаточно сложно.

Поэтому, обычно, для ведения бизнеса в сети предприниматели нанимают специального человека – администратора сайта, на плечи которого ложится деятельность по продвижению сайта и продаже товаров во всемирной паутине.

Прибыль, которую вы получите

Открытие магазина одежды для беременных женщин – это весьма прибыльный бизнес. Конечно, как и любое частное дело, он требует первоначальных инвестиций. Впрочем, вкладывая деньги в данное дело, вы можете нисколько не беспокоиться, так как, скорее всего, они вам вернутся сторицей.

Статистические данные показывают, что сегодня количество потенциальных клиенток в нашей стране составляет примерно 3% от общего числа жителей. Если на сегодняшний день в России проживает свыше 146 миллионов человек, то 3% от этого числа – 4 380 000 беременных женщин.

Все они могут стать вашими потенциальными клиентами, если вы планируете открыть бизнес всероссийского масштаба.

Если же вы желаете ограничиться только вашим городом – клиентов у вас будет значительно меньше, но и затраты на открытие магазина и закупку товаров также снизятся.

Давайте на примере таблицы разберем, какую прибыль вы сможете получать с продажи одежды для будущих мам, если вы его откроете в таком крупном мегаполисе, как Москва или Питер, и если каждая беременная женщина купит у вас хотя бы одну товарную позицию. При этом средний чистый доход с одного проданного предмета гардероба будет составлять 300 рублей.

ГородКоличество беременных жительниц (человек)Чистая прибыль(в рублях)
Москва 364247 108 974 313
Санкт-Петербург 153958 46 187 478

Как видите,  это чрезвычайно выгодный бизнес. Главное – правильно его организовать.

Источник: http://coolbusinessideas.info/kak-otkryt-magazin-odezhdy-dlya-beremennyx-zhenshhin/

Магазин товаров для беременных: с чего начать и как открыть

Как открыть магазин для будущих мам (беременных)

Магазин товаров для беременных имеет достаточно узкую специализацию, но может обрести свой контингент.

Ежегодно будущие мамы уделяют все больше внимания своему внешнему виду, удобству одежды и безопасности здоровья.

Спрос на товары для беременных заметно возрастает, а конкуренция на этом рынке торговли не сильно развита, поэтому существуют высокие шансы прибыльного ведения такого бизнеса.

Для обзора бизнеса в виде магазина для беременных нам потребуется изучить действующее в этой сфере предприятие.

Сведения о предприятии

Торговая деятельность ведется в городском округе с численностью жителей 130 тысяч человек.

Юридическое лицо зарегистрировано в качестве индивидуального предпринимателя. Магазин имеет название «Для будущих мам».

Краткая история развития.

Индивидуальный предприниматель был зарегистрирован в середине 2012 года. Для начала потребовалось подать необходимые документы в налоговую инспекцию, через пять рабочих дней было выдано регистрационное свидетельство (ОГРНИП). За регистрацию взимается госпошлина.

В качестве налоговой системы используется УСН и патент. Необходимые документы по налогообложению также получаются в момент регистрации. Патент должен находиться по месту осуществления торговли, то есть в магазине.

Оригинал патента и копии других учредительных документов желательно иметь в магазине на случай внезапной проверки.

Далее ИП прошел регистрацию в следующих органах:

  • Государственный пенсионный фонд
  • Территориальный отдел фонда социального страхования
  • Органы статистики
  • Комитет по торговле

Для магазина потребовалось снять в аренду помещение, осуществить закупку первой крупной партии товара и приспособлений для торговли. Изначально ИП самостоятельно выполнял функцию продавца.

Начинающему предпринимателю в первое время потребуются денежные средства на следующие затраты:

  • Госпошлина за регистрацию ИП – 800 руб.
  • Изготовление печати – 700 руб. (ИП может работать без печати, если она вам не нужна — делать ее не обязательно).
  • Комиссия банка за открытие расчетного счета – около 2000 руб. (устанавливается каждым банком индивидуально). ИП имеет право работать без расчетного счета, осуществляя все платежи наличными деньгами, решение принимается индивидуально. В нашем случае расчетный счет используется для оплаты налогов, арендной платы, товара и в перспективе планируются поступления от покупателей.
  • Закупка первой партии товара – от 300000 руб.
  • Закупка торгового оборудования – от 70000 руб.
  • Арендная плата на 1-2 месяца – от 20000 руб.
  • Оплата первой трети стоимости патента (налог) – от 5000 руб.
  • При найме продавцов потребуется заработная плата на 1-2 месяца вперед – от 20000 руб. Для экономии на заработной плате можно работать самостоятельно, либо привлекая, изначально, друзей или родственников.

Данные по бизнесу

Для составления бизнес-проекта магазина для беременных нам потребуются следующие данные по предприятию:

  • Активы предприятия
  • Штатное расписание
  • Налоги и отчисления
  • Структура доходов
  • Структура расходов

Активы предприятия

Имущество

Помещение, в котором расположен магазин, находится в аренде. С арендодателем заключен договор на один календарный год, ежегодно договор продлевается. Арендная плата вносится ежемесячно. Торговая выручка сдается в банк (на расчетный счет) и из этих средств оплачивается аренда, на основании выставленного счета арендодателя. Общий размер торгового павильона составляет 60 кв. метров, из них:

  • Торговая площадь – 40 кв. метров
  • Примерочные 2 шт. – 3 кв. метра
  • Комната для хранения товара – 10 кв. метров
  • Комната для сотрудников (здесь находится раздевалка, место для приема пищи) – 7 кв. метров

Павильон располагается в торгово-развлекательном центре, в черте города, поэтому проходимость покупателей высокая. При центре имеется автостоянка и развита прочая городская инфраструктура.

К имуществу в наличии также можно отнести:

  • Автомобиль. Используется для доставки товара
  • Мебель для магазина (столы, прилавки, шкафы, полки)
  • Примерочные
  • Кондиционер, микроволновая печь

Оборудование

В процессе осуществления торговой деятельности используется следующее оборудование:

  • Компьютер
  • Принтер
  • Зеркала для примерочных
  • Прочее оборудование для торговли (специальные вешалки, стеллажи, держатели одежды)

Штатное расписание

Кадровый состав нашего микро-предприятия составляет 4 человека, включая самого индивидуального предпринимателя.

Руководитель (ИП). Осуществляет управленческую функцию, привозит товар, визирует документы, сдает отчеты в налоговую инспекцию и внебюджетные фонды. Контактирует с банком, выдает заработную плату.

Продавцы (2 сотрудника). График работы 2 дня рабочие, 2 дня выходные. Продолжительность рабочего дня составляет 9 часов.

Должностные обязанности:

  • Реализация товаров для беременных
  • Консультирование в данной области
  • Знание товарооборота
  • Выкладка товара
  • Ведение кассовой книги

Заработная плата продавцов состоит из установленного оклада плюс процент от продаж (5%).

Бухгалтер. Данный сотрудник работает по совместительству (на дому). В обязанности входит ведение бухгалтерии, кадров, консультирование по экономическим вопросам. Заработная плата фиксированная.

Налоги и отчисления

Упрощенная система налогообложения

УСН является основной системой налогообложения и присваивается при открытии фирмы. Объектом налогообложения являются – доходы 6%.

Так как для основного вида деятельности ИП (торговля в павильоне) можно использовать патент, а другими видами фирма не занимается, то фактически УСН не платится, но присутствует обязанность отчитываться по этому налогу.

Один раз в год в налоговую инспекцию подается декларация по УСН (нулевая).

Патент

Торговля в магазинах, площадью до 50 кв. метров попадает под патент.

Его использование выгоднее, чем УСН. Использовать патент или нет, каждый индивидуальный предприниматель решает для себя сам.

Для получения права использования патента требуется подать заявление в налоговую инспекцию, в нем необходимо указать вид деятельности, торговую площадь магазина, количество нанятых сотрудников. Исходя из этих данных налоговый инспектор рассчитает годовую стоимость патента. Одна треть стоимости налога должна быть уплачена сразу, оставшуюся часть можно платить долями.

По патенту никаких дополнительных отчетов не сдается.За сотрудников платятся необходимые налоги и взносы во внебюджетные фонды, также сдается отчетность.

Все налоги оплачиваются с расчетного счета. Платежные поручения составляет бухгалтер.

Структура доходов

Основным и единственным доходом является реализация товаров в торговом павильоне.

В магазине предоставлены следующие виды товаров:

  • Одежда для беременных (брюки, джинсы, комбинезоны, туники, платья и т.п.)
  • Нижнее белье, сорочки
  • Бандажи
  • Обувь
  • Колготки, чулки, носки
  • Подушки, постельное белье
  • Косметические средства

Основной упор сделан на одежду, ее ассортимент и разнообразие размеров.

Для хорошей окупаемости магазина требуется наценка не менее 35%, либо большие объемы продаж. Для дорогостоящих товаров наценку можно снизить, а для мелких, наоборот, увеличить.

В среднем, в магазине «Для будущих мам» мы ставим наценку от 32 до 120%.

В магазине периодически проводятся всевозможные акции для привлечения новых клиенток (например, распродажа сезонной одежды). В продаже имеются подарочные сертификаты.

Структура расходов

В процессе своей деятельности индивидуальный предприниматель имеет следующие виды расходов:

  • Закупка товара (себестоимость)
  • Оплата труда
  • Аренда помещения
  • Уплата налогов и сборов
  • Реклама, маркетинг
  • Хозяйственные расходы (канцелярские товары, питьевая вода, бензин)
  • Оплата за услуги банка по обслуживанию расчетного счета

Срок окупаемости бизнеса с учетом средней проходимости 1,5 — 2 года.

Сделать хорошую прибыль в торговле можно только с учетом большой накрутки на себестоимость, при этом товар должен быть высокого качества, тем более при выборе в качестве потенциальных клиентов беременных женщин.

На нашем предприятии многие товары заказываются через интернет-магазины и руководитель постоянно изучает рынок поставщиков одежды и ценовую политику. Некоторые товары закупаются напрямую с швейных фабрик.

Финансовые данные магазина товаров для беременных женщин за 2013 год

Ед. изм.: тыс. руб.
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
Выручка Данные за квартал 242 424 507 819
Себестоимость продаж Данные за квартал 159 265 313 445
Валовая прибыль Данные за квартал 83 Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента» 159 194 374
Хозяйственные расходы Данные за квартал 74 94 102 164
Чистая прибыль Данные за квартал 9 65 92 210
Активы предприятия Данные на начало периода 414 375 450 512
Дебиторская задолженность Данные на начало периода 10 10 0 0
Кредиторская задолженность Данные на начало периода 0 0 0 0
Ед. изм.: тыс. руб.
Маржа (наценка) % 52 60 62 84
Скорость товарооборота, дн. 50 54 60 52
Оборачиваемость дебиторской задолженности, дн. 0 0 0 0
Оборачиваемость кредиторской задолженности, дн. 0 0 0 0
Операционный цикл, дн. 50 54 60 52
Финансовый цикл, дн. 50 54 60 52
Валовая рентабельность 34,30% 37,50% 38,26% 45,67%
Рентабельность продаж (бизнеса) 3,72% 15,33% 18,15% 25,64%

Также по этой теме

Источник: http://bizoomie.com/magazin-tovarov-dlya-beremennyx-s-chego-nachat-i-kak-otkryt/

Как открыть магазин для беременных?

Как открыть магазин для будущих мам (беременных)
Сегодня многие женщины уже пришли к тому, что беременность — это не болезнь, которой нужно стесняться, а прекрасное состояние души и тела длительностью в девять месяцев.

Большинство будущих мам хотят в этот период вести обычный образ жизни и выглядеть не только не хуже, а лучше обычного. И если пять лет тому назад найти магазин, торгующий товарами для беременных, было сложно, сегодня на рынке успешно работает несколько компаний.

Для достижения успеха на этом поприще Наталья Годунова, владелица сети магазинов товаров для беременных «New Life» и «Мамочка», рекомендует выходить на рынок не только с одеждой или косметикой, но с полным спектром товаров для будущих мам.

Только при условии, что беременная женщина сможет купить все необходимое в одном месте, бизнес будет приносить стабильный доход.

Прибыльные месяцы

Сегодня на рынке не более десятка крупных компаний, предлагающих товары для беременных. Частных предпринимателей намного больше, но они, как правило, более заметны в регионах.

Одной из первых ласточек в Украине была компания «Стиль мамы», стартовавшая в 2000 году. Следом появились «Валента Мама», «Леди Вик», «Мамочка», «New Life».

Наибольшее количество специализированных магазинов сосредоточено в столице, тем не менее, дистрибуторы есть практически в каждом городе. И при средней рентабельности в 50% это не удивительно.

«Когда мы только появились на рынке, рентабельность была значительно выше нынешней, — отмечает Галина Стремякова, директор компании «Стиль мамы». — Я сама вырастила нескольких своих будущих конкурентов.

Девочки работают, учатся и потом уходят на вольные хлеба. Несмотря ни на что, я положительно отношусь к конкуренции. Прежде всего, ее не стоит бояться, необходимо следить за рынком, за модными тенденциями.

Наши женщины достойны того, чтобы иметь возможность выбирать».

Рынок товаров для беременных сегментирован по ценовому критерию: есть бюджетная продукция, товары для людей со средним доходом и премиум-сегмент для богатых мам.

Стоимость одежды нижней категории колеблется в пределах 100-200 грн., средней — 200-400 грн., высшей — от 350 грн. С сопутствующими товарами дело обстоит проще.

Здесь каждая торговая точка старается предложить покупателю право выбирать, какой приобретать товар: дешевый или более дорогой.

«Я не могу сказать, что рынок товаров для беременных сейчас заполнен, — отмечает Виктория Кирилко, директор ООО «Леди Вик». — Скорее, он заполнен в меру, хотя иногда приходится слышать и такое, что покупатели сетуют, мол, не из чего выбирать. Но на самом деле так бывает с любой одеждой».

«Выходя на рынок два года тому назад, мы столкнулись с тем, что одежда для беременных у нас представлена только в некотором дачном варианте, — говорит Наталья Годунова. — Проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что существует нехватка классической одежды.

К тому же, появился класс женщин с высоким достатком, которые рожают детей уже в бальзаковском возрасте. Для таких беременных практически не было одежды, в которой им не стыдно пойти на деловую встречу, в ресторан или на вечеринку.

Да и большинство женщин с невысоким достатком предпочитают покупать одну, но качественную и красивую вещь и проходить в ней весь период беременности.

Для того чтобы они смогли разнообразить свой гардероб, мы запустили торговую марку «Мамочка», предлагающую товары для беременных со средним достатком. Это одежда на 40% дешевле, чем New Life, но качество такое же, только дизайн моделей немного проще».

К чести украинских компаний, торгующих товарами для беременных, большинство моделей разрабатывается и отшивается здесь, в Украине. Одежда, выпускаемая под торговыми марками «New life», «Мамочка», отшивается в Киеве на собственном производстве. При этом директор компании является еще и дизайнером одежды.

«Я самостоятельно занимаюсь разработкой одежды, — говорит Наталья Годунова. — В основном идеи черпаю из модных журналов, хожу по дорогим бутикам, рассматриваю, что предлагают именитые кутюрье в данном сезоне для модниц. Потом интерпретирую эти идеи под нашу специфику.

Ткани мы закупаем исключительно в Германии и Италии».

По такому же принципу работают «Леди Вик» и «Валента Мама». «Стиль мамы» частично производит продукцию самостоятельно, параллельно закупая итальянские и французские коллекции.

«Начиная работать на украинском рынке, я сотрудничала с российскими поставщиками, — говорит Галина Стремякова, — но позже мы пришли к тому, что необходимо создавать собственное производство.

Тем не менее, я считаю, что клиенту нужно давать право выбора между одеждой от отечественного и иностранного производителя».

Прочая продукция — белье, косметика и чулочные изделия — в основном иностранного производства. К примеру, белье привозится из Германии, России и Беларуси. Косметика — из Италии и России. Дело в том, что эта продукция, сделанная в Украине, пока не выдерживает сравнения даже с российскими аналогами.

Правильное направление

По наблюдениям участников рынка, если в начале 1990-х основная масса женщин рожала детей в возрасте до 25 лет, сегодня 80% будущих рожениц — это женщины 25-35 лет, а до 25 и после 35 лет рожает по 10%. Соответственно у клиенток изменились предпочтения и отношение к специализированным товарам. То, что женщина может надеть в восемнадцать лет, она не наденет в двадцать пять.

«У нас очень низкая информированность клиентов, — жалуется Наталья Большакова. — Врачи не рассказывают будущим матерям, что и когда нужно покупать. Например, многие наши клиенты были уверены, что бандаж надевается на седьмом месяце беременности и представляет собой нечто большое и ужасное. То же касается и косметики».

«Сегодня каждая беременная женщина старается купить хоть одну специализированную вещь, — говорит Виктория Кирилко. — Тем более что размерная ростовка у нас довольно большая — начиная с отечественного сорок второго размера и заканчивая пятьдесят восьмым.

Поэтому независимо от полноты, женщина может подобрать себе наряд, а также белье. При этом предпочтения полненьких и худеньких клиенток отличаются: если последние стараются подчеркнуть живот, надевая короткие майки и брюки, то плотные выбирают что-нибудь «побалахонистей».

Кстати, как и раньше, брюки сейчас остаются хитом продаж, независимо от времени года».

А вот популярные в 1990-х джинсовые комбинезоны окончательно сдают свои позиции. «Однажды к нам пришли за покупками муж с женой, — говорит Галина Стремякова, — и женщина захотела приобрести комбинезон. Она надела его и безумно себе нравилась.

Муж, увидев этот наряд, пробовал разубедить супругу в том, что это красиво и удобно, но та не сдавалась. В итоге он попросил найти лопату, вручил ей в руки и поставил перед зеркалом, дабы супруга увидела, на кого она похожа в этой одежде.

В итоге пара купила сарафанчик и брючный костюмчик, которые смотрелись на женщине значительно лучше, чем комбинезон».

Наталья Евелова, руководитель торговой точки компании «Валента Мама», отмечает, что сейчас уже никто не хочет надевать несуразные балахоны, отдавая предпочтение красивой, но не скрывающей «интересное положение» одежде. Изменения претерпело и отношение к остальным товарам для беременных, например, белью: теперь клиентки уже не покупают себе бюстгальтеры на несколько размеров больше.

Во многом такие изменения в предпочтениях происходят благодаря квалифицированным продавцам-консультантам, которые рассказывают клиентам то, о чем молчит специалист из женской консультации. Найти же такого человека не так просто. Прежде всего, потому, что продавец должен сам обладать полной информацией о товаре и правильно его предлагать.

Более того, здесь необходима выдержка и умение находить общий язык с беременными женщинами. «Беременные — некий феномен природы, с ними нужно уметь общаться, — отмечает Наталья Большакова, владелица магазина «Одежда для пузиков». — В этот период жизни они очень чувствительны и восприимчивы, бывают капризны, и угодить такому покупателю сложно.

Поэтому у меня продавцом работает женщина, вырастившая двоих детей и знающая о беременности не понаслышке».

Галина Стремякова, нанимая новых сотрудников, отдает предпочтение кандидатам с высшим образованием, мотивируя это тем, что такие люди быстрее схватывают информацию и грамотнее ее подают.

Наталья Годунова уверена, что хорошо справиться с работой сможет только девушка, уважительно относящаяся к беременным. При этом продавец должен быть немного психологом, с первого взгляда определять, что предложить потенциальной покупательнице.

«Если клиентка пришла в брюках, а ей предложат короткую юбку, то она, скорее всего, развернется и уйдет, а это недопустимо. У нас в магазине общение с клиентами на уровне дорогих бутиков, — говорит Наталья Годунова.

— Мы сами производим товар и стараемся делать небольшие партии, благодаря чему каждую неделю у нас появляется что-то новенькое. С появлением новинки мы звоним клиентке и сообщаем о новой коллекции».

Бойкое местечко

Открывая магазин с товарами для беременных, сразу необходимо определиться с его месторасположением. Если речь идет о торговой точке, которая ориентируется на покупателей с достатком ниже среднего и средним, желательно чтобы это был торговый центр с большим потоком людей.

«Выбирая место для магазина, я исходила из того, чтобы рядом был роддом, поликлиника, а также транспортная развязка», — отмечает Наталья Большакова. В случае с продажей товаров, ориентированных на покупателей с доходами выше среднего, транспортная развязка не играет никакой роли.

В этом случае желательно дислоцировать магазин в центре, чтобы удобно было добираться до него из любого конца города. Ведь большинство клиентов имеют собственный автомобиль.

Следующий этап — закупка товара. Рекомендуется, прежде всего, открывать магазин в начале сезона, в августе или марте. Именно в эти месяцы основная масса покупательниц формируют гардероб. Хотя в не сезон женщины также приходят за покупками, в этом случае все зависит от привычки клиентки пополнять свой гардероб. Если она делает это ежемесячно, то, будучи беременной, не станет менять привычку.

В основу ассортимента магазина следует включать не только одежду, но и сопутствующие товары. Если производить закупку товара у отечественных производителей, придется раскошелиться примерно на $3 тыс., в случае с именитыми иностранными марками сумма будет не меньше, чем $5 тыс. В сопутствующие товары желательно вложить от $1 тыс. до $3 тыс.

Определившись с местом дислокации магазина и ассортиментом товара, стоит задуматься о меблировке. Первым на повестке дня становится торговое оборудование.

Здесь уже каждый хозяин подбирает то, что лучше всего сочетается с общим стилем магазина. Кто-то предпочитает железные стеллажи, кто-то деревянные (порядка $500). Также нужно обустроить несколько примерочных комнат.

Как правило, это два помещения с большими зеркалами стоимостью $100 каждое.

Поскольку 90% будущих мам предпочитают ходить за покупками с мужьями, необходимо продумать некий мужской уголок. Состоит он, как правило, из удобных кресел и стола, которые добавляют в калькуляцию магазина еще $400.

Будущее «пузиков»

«Раньше я думала, что в моем бизнесе не существует такого понятия, как постоянный клиент, — отмечает Галина Стремякова, — но это не так. Сегодня к нам приходят женщины, беременные вторым или третьим ребенком. Вот и получается, что это уже постоянные клиентки».

Статистика покупок выглядит весьма интересно: 50% клиенток закупают все необходимое сразу, 40% — по необходимости, и 10% стараются покупать что-то новенькое еженедельно. При этом предпочтения киевлянок и жительниц регионов отличаются. Прежде всего, в денежных суммах, которые они готовы оставить в магазине. Если киевляне могут за один поход потратить 3-8 тыс. грн.

, то жители других городов, как правило, ограничатся суммой в 500-1000 грн., отдавая предпочтение недорогим вещам, и более дешевому белью и косметике. Интересно, что за последние годы изменилось не только отношение женщин к этим специфическим товарам, а также и отношение мужчин к подобным покупкам жен.

Сегодня уже 90% мужчин приходят вместе с супругами и помогают им советами, рекомендациями.

Перспективы у магазинов для беременных вполне радужные. «Спрос на эту продукцию растет с каждым годом, — говорит Наталья Евелова. — По моим наблюдениям, ежегодное увеличение рынка составляет порядка 20%. Думаю, в будущем эта цифра не уменьшится».

«В этом бизнесе главное — повышение рождаемости, — дополняет Виктория Кирилко. — Это основная предпосылка для успешной работы».

Благодаря стабильному ежегодному росту спроса на продукцию и невысокому входному барьеру компании ожидают прибавления в своих рядах, но вот большого наплыва пока не предвидится.

Ведь продукция все-таки специфическая и имеющая популярность среди не самого широкого круга потребителей.

В среднем, женщины начинают покупать специализированные товары, начиная с третьего месяца беременности, поэтому клиентки остаются верными магазину максимум полгода.

Источник: https://delovoymir.biz/kak_otkryt_magazin_dlya_beremennyh.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.